经销商擦亮眼睛了，年底九种货可以压，六种货一定不能压！

小白一个

备货呼声满天飞，各大厂家的压货政策也在火热的进行中，作为一年销量的巅峰，春节前夕的备货、压货是必不可少的，但同时也有着超出寻常的风险。所以经销商，年底压货要看仔细了，什么货能压，什么不能压一定要做好衡量！！

九种可以压
1大品牌



品牌是行业永远的话题，而大品牌的产品永远不愁市场和销量。在品牌就是销量的时代，再配合春节的旺销，品牌产品将迎来一波销量的攀升。就算库存没有完全消化，也并不影响，可以持续销售出去，毕竟有品牌做支持。


2礼盒装



春节送礼走一波，礼盒装迎来一年销售最快的时节。包装够喜庆，够大气，产品包装够档次……在终端都能红上一波。春节送礼也就图这些了，并且都是一箱一箱的往外销，利润都是杠杠的，值得压上一批，赚上一波。


3有政策的、有支持的



赚钱看销量，但是也看政策和支持，再说时间紧任务重，没有厂家的政策和支持，想要快速铺货还是很难的。要政策和支持，不仅是为了多赚一点，也是为了给终端一点儿甜头，快速进入市场。并且有政策和支持的产品，也能帮助经销商带动其他产品进店，减少自己的投入和风险！


4植物蛋白



六个核桃有将近三分一的销量来自于第一季度，而其中贡献最大的就是春节市场。而以六个核桃为代表的植物蛋白饮料作为健康产品，在春节市场也是最受欢迎的品类，送礼的佳品，销量不容小觑。


5乳制品可以压



每年春节送礼总是少不了乳制品，健康属性，终端走量也是最大，可以说适合老幼妇孺所有人群，选择一款乳制品送礼总不会出错。作为礼品也都是一箱一箱的走量，春节几天的销量甚至是平时一两个月的销量。


6酒类



酒是中国人过节时餐桌上的主题，家中宴客，各种聚餐……都离不开酒，除此之外，还有春节期间的扎堆儿结婚，更少不了酒这个主角。并且近几年，白酒市场整体向上，一个个涨价涨到疯，现在囤上一批白酒，春节有销量，过了春节也可能会迎上一批涨价潮。有销量，有上升空间，没有什么比过年囤上一批白酒更值得了，而且这个产品居然还不用担心过期！


7饮料餐饮、家庭大瓶装可以压



饮料是淡季，但是春节期间的家庭装和餐饮大瓶装的饮料却不淡。平时不喝饮料的这个时候也少不了要喝一点。餐饮聚餐，大瓶装的才是主题。除此之外，各种婚宴、宴会也少不了这些饮料的身影。


8休闲食品压货正当时



春节最大的主题是放假，放假大量的消费者除了聚餐就是呆在家里，或是休息，或是刷剧，而这个时候，零食就是必不可少的。特别对女性消费群体和儿童消费群体来说，备上一批零食是必不可少的。并且过年走亲串友的，备一些零食招待总是要的。


9油盐酱醋正当时



餐饮渠道开始大量采购，以备年底的火爆的生意，各家年底也会开始大采购，想要在家里做饭准备年夜饭，油盐酱醋这些调料总是少不了的。就算家中还有，但是新的一年总会采购全新的一批，以备随时的需要。特别是油，各种油炸的食品，是消耗大户！


当然，压货可以压，但是也要做好库存管理，春节压货虽好，也要量力而行！！


六种不可以压
1山寨产品不能压



一年都在打击山寨，年底更是山寨产品的爆发期，各种诱人的利润之下，总会有所心动，但是无论是对自己的客户还是对消费者负责，山寨产品一定不能做。不要为了赚一笔钱，毁了自己几年的生意。


2没政策压货不能干



要品牌没品牌，要产品没产品的，最后还没有政策，这样的产品最好还是别做。过年拼的就是速度，终端接受的快，铺货快，早一点占好仓，抢占好客户，没政策靠自己苦干，费时费力，说不定还是无用功。


3临期产品不能压



总会有些厂家想要处理一些临期的产品，低廉的价格很诱人，利润相当惊人。但是最后面临的可能是砸在自己手里，或者是毁掉自己的声誉。并且这种产品想要进入市场，总要给自己的客户分润大部分的利润，卖力不讨好！


4发货慢的产品不能压



春节临近，拼的就是速度，而厂家发货慢就是最大的缺陷。别人的产品已经到了，你的产品还在路上，等到手里，市场也被别人占完了。这样的状况下，你永远比别人慢上一步，最后无法超越。


5廉价产品不能压



卖不上价、赚不到钱，随时可能会被更低价格的产品取代，除了低价之外没有任何优势，这样的产品在春节根本没有市场。这样的产品不仅春节市场不能做，就算是平常也应该尽量的避免。平时可以看价格，但是春节最重要的还是看品质！


6假货不能压


山寨是信誉问题，假货就是法律问题，特别在春节临近，一批假货可能直接毁掉所有生意。所以春节临近，对任何产品都要做好辨识，杜绝假货。


压货可以有多个理由，但是不压货一个理由就够了。年底压货，最重要的是赚钱，但更重要的是安全，把自己风险控制好，把自己的野心看好，不要为了一时的利润把自己搭进去，忙碌一年，最好的结果是平平安安！