年底经销商最大的问题不仅是备货、促销，更重要的是临期产品的处理。

壶说八道

临期产品处在一个十分尴尬的问题。一方面占据库存，一方面面临着过期，变成亏损的状况。怎么解决临期产品？并且依靠临期产品带动销量，达到利益最大化，是现在经销商必须解决的问题。

大家常用的几种处理处理方法

1.赠品：将临期产品作为商品的搭赠，进行捆绑销售。

2.特价销售：降价，打着进行促销，吸引消费者，带动销量。

3.活动：开展免费试吃，试饮的活动，吸引消费者，打开市场。

4.商超陈列促销：以堆头形式，进行特殊陈列，在商超营造促销气氛，引发抢购。

5.抽奖活动，兑换活动：通过一定额度的购买赢得抽奖机会，或者兑换机会，兑换产品。

……



这些都是经销商惯用的一些方法，但是在现在促销效果越来越差，已经很难通过促销聚集人气，降价，打折的吸引力也远没那么强力。在这样的市场状况下，经销商想要处理好临期产品就需要开动脑筋。


1.选对渠道，给对利润

大部分经销商在处理临期产品的时候，第一个想到的商超这些人流量特别大的渠道。然而效果往往不是很理想，而相对的一些人流量不大，范围不广，但是相对密闭的渠道却效果很好。

初高中封闭式的校园，相对偏远的工厂厂区，一些相对封闭的消费场所，比如KTV等，这些特殊的渠道就是极好的选择。这些渠道拥有一个共同的特性，就是一定的垄断性和强制性。消费者没有其他的选择，只能在店内消费。

只要经销商给终端足够的利润空间，终端甚至可以将货架全部摆成你的商品，临期产品的处理可以在极短时间完成。

2.做好利润分配，激发团队激情

处理临期产品渠道其实很多，但是经销商业务员大多数有一定排斥心理。每天劳心劳力，想各种办法处理临期产品，自己却没有任何的收获。做不好还要面临各种的苛责，在终端受气，在公司受气，根本没有激情。

在临期产品的处理过程之中，不妨给业务员更多的自主性。根据产品积压状况，制定底价，底价之上的收益完全归业务员所有。业务员的每一个努力都能给自己创造利润，收益加大，业务员自然更有积极性。

3.做不到名利双收，就紧抓一种

很多时候，临期产品的处理十分不顺利，处理了不仅赚不到钱，反而赔的更多。浪费人力物力，还影响终端客情，影响品牌。在这样的状况下，不如舍弃利益，更多的追求一些名誉，塑造公司的形象，塑造品牌形象。

各种公益活动：春节可以关爱一下福利院无依无靠的孤儿，残疾儿童；可以关爱一下孤寡老人；春节可以关注一下贫困家庭；甚至高温可以关爱一下公路清洁工等等……

还可以进行一些义卖，募捐赠送等活动，不仅能够快速处理临期产品，还能塑造公司形象，凝聚公司员工凝聚力。对公司的成长，长远发展都有不容忽视作用。

临期产品是市场竞争中不可避免的产物，经销商能做的就是以更合理的方法，更合理的途径进行处理。在减少损失的过程中，给公司带来更多的收获，无论是名誉上，还是利润上的收获。