备战春节销售旺季，经销商年终备货注意事项

小太阳

步入年关，年底备货已接近高峰！去年11月起，各大厂商就已经摩拳擦掌，开启了轰轰烈烈的开门红之战，各厂家订货会此起彼伏，但是受疫情影响，今年与往年有所不同。

今年行情比较特殊，商家也比较迷茫，疫情在12月份又开始反弹，压这么多货，万一疫情严重到跟去年一样，这些货岂不是又砸在自己库房里，因此也是顾虑重重。

但厂商的生意还是要继续做的，面对又一轮涨价潮，有货才是王道。多卖货，多赚钱，降风险，不赔钱。今年的发货旺季周期在1月份，备货正当时。如果您还在考虑，那最终的结果就是断货，如果再等下去，最终导致的结果是想卖货的时候手里没货，别人挣钱的时候自己缺货。希望各位经销商朋友提前做准备，及时备货，做好市场！以应对春节旺季需求。感恩一路携手同行的经销商朋友！        

致经销商们！

距离2021年春节的时间，满打满算，还有20天。每年这个时候，快消品行业的最为忙碌，无论是厂家，还是经销商，都已经投入到轰轰烈烈的春节旺季销售战役当中。

渠道占仓压货，是每年这个时候必备的功课。这个时候，经销商可谓是痛并快乐着，为什么这么说呢？

快乐是，传统的销售旺季是平时销售额的三倍。但是，提前渠道占仓是实现春节销售高峰的基础。痛苦则是，每到这个时候千年不变的话题：很多终端商都想要明年一月份日期的货，但由于疫情的原因，要适量囤货，否则就会导致严重的压货现象。那么，问题来了：今年的情况，我们应该怎么办呢？

很多经销商这个时候都会告诉厂家：发货要发2021年1月份的货。甚至库房和渠道宁愿空着，也在死死的等着厂家一月份的货，任凭厂家业务苦口婆心的劝说也无动于衷。

要说每年惯性思维，这种情况还有一些可能性，但是今年，经销商如果你还在苦苦的等着，你就别傻了！

厂家生产能力有限

如果进入1月份的时间发货，除去进入腊月以后物流和人工的短缺因素，那么厂家的生产发货时间其实只有短短的20天时间，20天的时间，如果生产企业全部把经销商的订单积压在着短短的20天的时间，特别是生产能力有限的中小企业，供货能力可想而知。

即使勉强在年前能给您发出，短时间内大量订单积压生产、产品品质问题、后勤问题、配送的疏漏都是所难免的。

而且，如果你在腊月二十以后在收到货，对销售而言，损失是很大的.......

食品原材料上涨

想必很多经销商都已经从各种渠道的信息了解了春节时期的食品原材料疯涨问题：纸箱，牛奶、酒水、猪肉、羊肉、鸡蛋齐涨价，运输费，生活用纸、包装纸，纷纷上涨用工成本等等价格上涨，给很多企业在春节造成很大的困扰，原本的生产销售计划全被打乱。

进入12月份，部分企业已经无法承受涨价造成的运营成本的压力，开始给经销商下发涨价通知函。问题的关键是，这种涨价的趋势还带有很多不确定性，还有增长持续的可能性。进入一月份发货，可想而知~

按往年经验，临近年底厂家会出台优惠政策给经销商，以鼓励其积极备货。而今年受疫情影响众多原料产品费用日益增长，厂商再也坐不住了，连忙发来调价函，劝经销商们早日做好应对。

有经验老道者更是放话，若不积极备货，很可能在生意最好的时候断了货。市场减少，考核依旧，每一次调价对经销商来说都是一次挑战，积极做好应对才能更好的生存下去。

对于未来厂家以及经销商的出路，那就是必须要卖出更多的高利润产品，才能适应这个时代发展新通道的考验。当然，也需要在品质和利润之间，找到一个新的平衡点，绝对不能走极端、盲目追求利润，而忽视品质，且好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。

冬季经营的不确定性

大家都知道要想打好春节的硬仗，必须做好以下几个方面的工作：

1、抢占终端客户的钱。很多业务员年关都在抱怨，很多优质客户在年关都会面临资金紧张，往往自己感觉客户该压货了，却被告知没钱了，造成左右为难的局面，是送货也不是送也不是，自己公司的资金也很紧张啊，不送吧眼看着销售任务完不成，真是难受死了。

2、抢货架。越是到年关经常会发现，终端老板平时根本不卖的产品竟然变戏法似的搞了好多！说好的我的堆头呢？我的货架呢？哎呀，我可怎么办呐！

3、货源紧张。尤其是部分小厂平时产品卖不完，天天叫嚷着卖的少卖的少，真到春节就断货，跑得比谁都快，打电话催个货吧，给没说一样，咋就来不了呢？

4、春节期间的运输问题不好说。一到年根儿底下，司机们看到哪个人都像大老板，运费是蹭蹭蹭的涨，平常没活儿的时候求着厂家、客户挨个打电话，有活吗？到春节仗着活儿多点：“这个运费没2000去不了，警察叔叔也得过年，不涨运费真的拉不了！”

5、冬季的天气就怕不靠谱。往往越是到春节前期也是一年当中最冷的时候，要是给你下上一场雪，这货就真的不靠谱了，为啥，往往一些大公司的货最不靠谱，道路、天气不好，确实给运输造成了一定的运费上涨，原来2个小时的活儿，现在4个小时有时候也到不了，成本肯定是比较高的，可是这些大公司仗着自己的货物运输量大，就是不给你涨运费，造成了一部分司机不得不寻找其它门路吃饭。



提前占仓，春节销售致胜关键

提前占仓，是春节销售战役决胜的因素之一。要知道,春节销售竞争并不是你一个人在竞争。特别是快消品行业，在这个竞争日益激烈的今天，在消费者和终端商不缺少产品选择的今天，你晚一步，就给竞争对手一个机会。

终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到最大化，那么首先你要先有货，如果这个时候把宝全部压在1月份，不仅错失了占仓压货最好的时机，而且，还不能就保证企业在1月份初就给你发出。

别等了，时间等于金钱！

这个春节，您还在告诉厂家业务员非1月份货不发，您还在告诉终端商再等等，1月份给您送新货吗？

恐怕到时候您将面临：上游发不出货和下游竞品已经塞满的尴尬局面，那么后果，该由谁来承担呢？

温馨提示！

提醒经销商朋友，做好春节的备货和销售工作，紧盯厂家涨价情况，把2021年的第一份儿钱赚到手，我们必须做好准备！

如果碰上厂家涨价，建议节前要提前储备好货物，以免因为涨价给自己的生意带来影响，也劝部分终端尽早做好节日备货，别把自己卖场的“高价格”提前转嫁给消费者。