经销商，你的陈列会“撩”客吗？

把酒临风

优质的陈列，具有展示商品、刺激消费、方便购买、节约空间、美化购物环境等多种作用，有数据统计，店面如果能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提升10%。所以说，顾客 “撩”不“撩”的到，销量涨的高不高，一个决定性因素，就是看我们的陈列好不好了。


而终端业务员在实际陈列过程中，尤其集中促销时，总难免会出现以下误区：



1. 认为陈列就是摆货：把陈列简单理解为“排队型”，只要摆的整齐、美观就可以了，讲究一点儿的可能还稍微注意下搭配。陈列实际上是一种“阵势”的营造，为解决引导消费行为的问题而有不同的变化，而整齐与美感只是其外在表现。




2. 货摆的越多，效果就越好：认为货摆的越多，柜台占的越满，摆出所谓“量感陈列”，顾客就会觉得商品越丰富，选购量也就越多。这其实是过度仿照了超市量贩式销售和陈列的方式，也对店铺的定位理解过于片面。



3. 商品“静态”：认为陈列只是将商品进行“静态”呈现，只要来一次翻天覆地的变化，就可以一劳永逸、高枕无忧。事实是，陈列要将产品“生动”起来：既有商品摆放在“视觉”上的活力，又有“空间”位置上根据季节和销售策略进行的不断调整，更要在“时间轴”上根据品类和结构的发展而变化。



4. 少有层次感：店铺各面墙都是一条直线到底，仿佛整齐一色的通柜就是唯一的美感，空间缺少递进的层次感，区域之间的划分非常模糊。以一个最常见的的长条形店面为例，稍作隔断，或辅以色彩和照明的区隔，空间的层次感就比直线到底的柜台要动人的多，给人以更强的“进入”欲望。



5. 忽视商品的自我表现：倡导顾客自主自选，优化选购环境，减少推导，减少销售对人员的依赖。而优秀的商品本身就极具吸引力，毫无个性的量贩式陈列、用于引导需求的辅助道具的匮乏，导购语言的不被重视。。。种种平庸的设置都会埋没掉商品自身的光芒，扼杀顾客的购买欲望。



因此，为了更好的激起消费者的购买欲望，并最终促使其购买行为，必须要重视产品的陈列。而会“撩”客的陈列必须要遵循以下基本原则：


可获利性：包括努力争取有助于销售的陈列位置，记录能增加销量的特定陈列方式和陈列物，适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。



好的陈列点：传统型商店中，包括柜台后面与视线等高的货架位置、收银机旁、柜台前等；超市或平价商店中，包括与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置；而开展促销时，则要争取拿下商店人流最多的走道中央、货架两端上面、墙壁货架转角处、收银台旁等。其中要尤其忌讳：黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁，以及仓库出入口等陈列位置。

吸引力：充分将产品集中堆放以凸显气势；与其他品牌的同类旺销产品明显区分开来；完成陈列后，故意拿掉几件商品，既方便顾客取货，同时造成产品销售良好的迹象；配合空间陈列，充分利用促销品吸引顾客注意；巧妙运用不规则陈列法，别出心裁，达到出其不意的惊喜感。


此外，还有陈列的方便性、稳固性、清楚的价格标识、产品的清洁与新鲜等对消费行为的最终促成同样不可忽视。


文来源：饮料经销商宝典