超市便利店经销商，陈列这样做，每月多卖10000件！

王冷丁

陈列在整个销售流程之中都是至关重要的一环，好的陈列可以让你的销量一飞冲天，坏的陈列，再好的产品也只能够在角落里吃土。销售的完成，不仅仅是将商品摆到货架之上，而是要让商品能够被消费者拿走，陈列的关键性就在于此。



一个超市的大小是有限的，每一个区域的空间也是有限的。想要让你的商品能够被消费者关注，带走，好的陈列位置，创意的陈列方法，都是不可或缺的。


1 购买陈列的位置


这样的方法是现在很普遍的一种方法，也是适用范围最为广泛，也是最为直接的方法。只要有足够的资金的投入，一般都能够获得理想的陈列位置。这样的方法前期投入资金比较大，比较适合一些新品的推广还有小品牌的产品。


2 销量获得陈列


在市场上，最重要的就是销量，一切都可以拿销量来说话，陈列当然也可以。销量带来的是实实在在的利益，有这样的保障，没有哪一个店主会和钱过不去的。所以能够有好的销量，那么陈列自然也不成问题。


3 促销换取陈列


和销量有着异曲同工之妙，促销可以带动产品的销售，同时也能够给商家带来生意，自然有利可图，可以获得陈列的支持。不过要让商家相信你的促销方案，就需要业务员能够详细的，生动化的将促销方案告诉店主，引起店主的注意。


4 客情获得陈列


与之前的利益不同，客情获得陈列，就需要业务员能够长期的经营，与店主，店员，理货员取得良好的关系。这样的情况下，朋友之间的相互帮助，在陈列上获得一些支持也是完全可以的。


5 日常拜访


这样的情况与客情又不相同，客情凭借交情获得陈列，而日常拜访获得陈列就要熟悉对手的拜访时间。在对手拜访之后，自己动手调整陈列，占据排面，供货，消弱影响。


6 抓住换季时机，争夺陈列


季节的变化，带动的是不同产品的销售的变化。这个时候也正是超市改变陈列的时候，在这个时候，把握世界，及时帮助超市进行产品陈列更改，占据更好的陈列位置。


7 陈列的维护


抢占陈列的方法有很多，每一个经销商都有自己的办法。但是抢占到陈列也仅仅是第一步，怎么利用，维护好来之不易的陈列位置才是关键所在：毅力与执行力。


陈列的竞争是一场持久的争夺，争夺的不是一时的胜利，而是货品在货架之上长久的地位。这就需要业务人员，能够做到腿勤，手勤，嘴勤。能够做到长时间的坚持，把工作真正的做到扎实，才能保证固有的陈列位置。




对销售人员的专业知识，陈列技巧的培训。


无论是在任何的地方，店主都是希望能够得到帮助。频繁的拜访或许能够熟悉下来，但是很难得到认同，甚至会感觉到厌烦。而能够让他感觉到你的每一次到来都给他帮助，成为他的管理顾问，解决他工作的问题，管理思路，这样就能够获得更好的资源。而要做到这一切就需要销售人员理论知识的支撑。


掌握陈列原则


陈列做到整洁，整齐，无破损

正面摆放朝向消费者，整齐划一

集体调整破损产品

价格醒目，清楚关注竞品状况


知己知彼百战不殆，要保证自己的货物在陈列之中的地位。最好的印证就是来自于对手，随时关注对手的动态。制定出陈列的策略，凸显出自己的地位。避免与对手性价比较高的产品摆设在一起，显得太过的昂贵。避免与杂牌性价比太低的产品摆设在一起，降低自己的身份。保持产品陈列丰满。


丰满，不是饱满。让你的货物在拜访的之后，做到容易看见，容易拿到。在这样的前提之下，保证货架之上的数量。


创新


新的东西总是能够吸引到人气，想要长期的占据陈列的位置，不断的创新，调整策略，让看到的人能够感觉到新颖也是必须的。毕竟现在的社会已经属于80，90后，没有创新怎么去抓住他们的眼球。


陈列是客户最直接接触客户的地方，只有做好陈列才能将产品完美的展现在消费者的面前，进而关注，购买，化成最后的销量。