教你一招调整陈列，多卖1000件白酒！

白酒厂家

统计显示，货物的科学配置和陈列，可以使专卖店的销售额有效提高10～20%。科学合理的酒类专卖店与名烟名酒店货物陈列应该具备产品展示、锁定顾客、交易便捷、节约空间、美化环境等作用。终端对于市场推广宣传所起到的作用尤为重要，而用陈列刺激消费是终端营销最佳手段之一。大多数消费者的购买行为处于无计划状态，活跃的销售氛围，整齐的陈列以及销售辅助用具可以有效刺激消费者的购买愿望，从而促进白酒的销售。

白酒终端生动化管理包括白酒的陈列、销售氛围的活跃形式、POP的张贴以及阶段性促销活动的配合等内容。在商场超市，侧重于陈列的效果；在酒楼饭店，注重销售氛围的营造；而在零售终端，生动化主要是POP的张贴，白酒价格信息的传递和促销的告示。在白酒终端生动化中，尤为重要的是促销品展示和白酒信息传递。接下来我们详细说说不同场景陈列的注意事项。



白酒专卖店商超


1.垂直陈列
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人的视觉习惯是先上下，后左右，在日常陈列的时候我们优先考虑纵向陈列，让我们的产品更有层次，更有气势。将白酒从货架的顶层按照一定的宽度由上向下摆放，高度在1.5—1.7米左右最适合。


2.水平陈列
将白酒沿着货架按照品种分类排成横列。需要注意的是，这样的排列必须把最畅销的单品摆在中间，把销售走势不是很理想的单品摆在右边，因为东方人的方向感多数偏右，这样有利于提高消费者接触产品的机会，促进滞销单品的销售。


3.端架陈列
在货架的垂直交叉处陈列商品是很好的选择。因为端架是商场、超市人流的交汇处，这里的展示有着良好的广告作用。随着终端竞争的激烈，这种展示资源越来越少，但是对于终端来说，这种既是广告、又能达成销售的位置是十分重要的。


4.堆头陈列
堆头是为了配合产品的销售促进而采用的方形、岛形、环形的陈列方式。运用堆头陈列可以突出我们的产品，给消费者形成大量销售或者畅销的感觉。堆头陈列必须注意海报、POP、以及赠送品的配套，最好能够在商场或者超市举办一些活动，以加强堆头的氛围，激起消费热情。


5.交叉陈列
同一个系列的白酒，在不同品类或者相关品类的货架上陈列。如白酒除了在白酒货架陈列外，还可以在果酒货架附近寻找空间陈列，从而简化消费者的购买程序，扩大产品的销售机会。


6.主题促销陈列
例如：国庆、中秋、元旦、春节等等特殊的日子，可以创意设计陈列方式。给消费者充分的视觉冲击，从而刺激购买欲望。


名烟名酒店

1用陈列环境刺激消费欲望

名烟名酒店到处都是，给顾客提供了很大的选择空间。可以在展柜顶部墙面做展板、柜台放置水晶台的饰品，提升档次和形象，白酒专卖店、名烟名酒店在进行产品陈列时，一定要注意顾客选购时的心理反应。把产品非常整齐地陈列好以后，再对高利润的产品进行“陈列破坏”，故意从中抽出几件产品，造成非常畅销的表象，实质上是抓住了人们跟风消费心理，即：什么酒卖得快就买什么酒，别人买什么酒自己也买什么酒。同时，我们应该非常重视为消费者创造的良好购物环境，如宽敞的通道、明亮的灯光、靓丽的陈列、舒缓的音乐……这些都为消费者营造一种良好的购物心情，从而有效促进了销售。

2适时改变陈列方式

注意产品陈列的方位与时间点。要自己创造机会，把产品展示给目标客户。充分抓住类似于“五一”“国庆”“春节”这些促销时机，将产品信息传递给顾客；其次，从营销的角度来讲，名烟名酒店的陈列并不应该一成不变，完全可以根据销售需要，进行科学调整，这样将会达到意想不到的收获，关键一点是要把握好时间节点，锁定目标消费者，达成销售，而通过消费者的口碑传播，又可以占领市场。

3陈列也讲究黄金搭档

俗话说：烟酒不分家。让白酒与香烟组合，巧妙地陈列在一起，不但没有利益冲突，还成功吸引了消费者的目光，实现了销售。白酒与香烟这种快速消费品，除了本身具有的核心价值外，还有诸多的延伸价值。陈列不可以固化，白酒与香烟在陈列时可以进行黄金搭档，也可以考虑与其它商品进行搭档。


“思路决定出路”。在这样一个物质充足的消费时代，必须有积极的销售思路，给予消费者想要的，消费者才能被吸引上门。经销商必须坚定地站在顾客的立场，深入了解顾客在生活中的需求欲望，对其困惑和需求做出解答和满足，才能获得长远发展。