不是生意不好做了， 是做生意的越来越专业了！（陈列管理经典语录50条）

诚行天下

好的陈列/让顾客进来或是留下来！


01做陈列，要有一颗追求极致的心。

02脱离品牌和商品的陈列都是耍流氓。

03不是生意不好做了，是做生意的越来越专业了消费者也越来越专业了。

04陈列要挖的不是老板想什么，而是产品想说什么。产品和消费者之间要怎样去交流，产品想说的话消费者听懂了吗？陈列是一门沟通术。

05陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。

06做陈列就是研究你的产品和顾客，研究透彻了，你的生意就来了。

07陈列/设计美感、营销灵感、商业敏感性流行趋势哪一样东西不是平时积累的结果呢？有多少东西是想要就能信手拈来，并且能够立即改变人生的。

08实体店铺最大的优势，无疑是电商给不了的体验感。把店铺更多的空间留给顾客，让其无拘无束的在店铺里感受产品，这无形中增加了店铺空间的体验感，加强了品牌与顾客之间的互动。

09方向比努力更重要。

10执象而求，咫尺千里；不执象而求，你才能抵达你想要的终点。

11好的陈列除了告知卖场的销售信息外，还应传递一种企业特有的品牌文化。加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

12宁愿让100个人尖叫，也不要让10000人个说“还好”。

13越牛B的店铺，吸引到的买家级别越高。也就是20%的活跃的、富有经验的、有节操的买家（占总消费额的80%）更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。

——《2/8定律》

14陈列对店铺只有两个作用：

一，让顾客进来，   

二，让顾客留下来。

15好的店铺陈列能在30米外吸引人流。

16在目前的零售时代中，我们一定不可以妄自菲薄，分分钟弯道超车就在这个时候，这是弯道超车最好的时代，也是最容易翻车的时代。

17把商品卖点和消费者理清楚，比什么学问都更有学问。核心是理解消费者（人群、喜好、需求、心理、行为等）

18牛掰店铺的背后，都站着一个甚至多个艺术家一样的陈列师。

19陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方也要不断观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新为卖场中的色彩规划不断注入新内涵

20增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。

21店铺需要具有可传播性的特点，可传播性的核心焦点可能性太多了：产品、服务、陈列、空间设计、体验、赠品、微博、营销等等。

22将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列面上。最佳陈列位是与视觉高度平衡的地方。俯视或仰视的角度越大，位置就相对越偏。


23潮流不是零食本身，而是一种生活方式。爆的不是款，而是一种生活方式。

24你热爱商品吗？品牌的商品和其作用

都蕴含了巨大的劳动和智慧。

一眼瞄过，不做研究，

没有体验过商品，不懂商品卖点，

你真不当自己是陈列人。




-

25

-

有陈列的店铺设计：

时时有用意，处处有心思。



-

26

-

不要抱怨顾客，顾客是公平的。

如果你认为不公平，

那是你的思维方式有问题。



-

27

-

商品陈列架的高度一般

以90厘米—180厘米最为普遍，

而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，

也被称此为“黄金陈列空间”。



-

28

-

强调产品品牌的影响力之前，

先要检验一下

“店铺品牌”的影响力是否足够。




-

29

-

天下并没有完全的解决方案，

细节到每一个平方厘米，

精确到每一分钟。

这些都需要你自己去

思考、学习、练习、掌握。

只有这样，本事才是你自己的。

做什么事，做什么行业都一样。



-

30

-

想了解一位牛B导演，

那就去看他的电影；

想了解一家牛B品牌，

那就去拆他的店铺吧。

见识见识，有见才有识！

研究优秀店铺是陈列师/实体店主

每天必做的功课。



-

31

-

产品的排列要按照上小下大，

上轻下重，邻近的颜色排列在一起，

逐步色彩过度的原则。



-

32

-

不要指望

用战术上的勤奋

来掩盖战略上的懒惰。




-

33

-

推广活动不等于拉流量曝光。

让人们对你产生兴趣、

增加了解、强化信任、驱动购买

才是营销推广。



-

34

-

每一单，每一件商品

都要咨询导购才能成交，

你的陈列得有多失败啊？



-

35

-

请不要单纯的问

今天怎么没有销售额？

要深入的去分析问题所在。



-

36

-

陈列师就是商品的导演，

商品跟你说什么，你得帮它表达出来，

所以我给陈列师的建议就是

“去掉我执着的部分”

当你敢于去否定你自己，

你才会有新的审美。




-

37

-

五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意，

要有自己的定位。

尽管麻辣烫每天能带来200块收入，

但你还是要立即、勇敢的撤掉麻辣烫，

否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。



-

38

-

有些人流量很大的卖场通道区域

不适宜设置堆码，

尽管人流量大，但是由于停留时间短，

没有给消费者一定了解、选择的时间，

往往不会有好的效果。



-

39

-

流量的旅程有很多个片段式的瞬间，

每一个瞬间都充满了竞争。

因为，你，不是垄断经营者。



-

40

-

商品经过顾客的挑选和购买之后，

易会造成减少和紊乱的情形。

如果营业员无视这种情况，

老是让顾客买不到他所需的东西，

或是要他在零乱的商品中

找出他所喜欢的东西，

那么顾客一定会厌烦。




-

41

-

良好的口碑传播来源于

顾客对你店铺

空间+陈列+服务+商品....的总和。

请给顾客一个好的总体印象，

不要因为某一环

而影响了顾客对店铺的评价。



-

42

-

顾客的入店率、停留时间

和商品触碰率的多少，

决定了你的店铺的竞争力。



-

43

-

店铺的腔调很重要、

店铺的气质很重要。



-

44

-

绝对不要认为你比顾客更聪明。

事实上，

顾客的确比你更聪明。




-

45

-

与同类产品的合理化比较。

将自己产品放到同一档次及类型的区域里

可以形成品牌、品种、价格等

与其他同类产品的合理比较，

避免非同类型产品的不合理比较。



-

46

-

引起消费者的注意

将多种产品集中陈列

单一产品大面积陈列

促销活动主题化陈列

等方式引起消费者注意。



-

47

-

如果顾客不是来找茬，

大可不要去争取什么决战性的胜利。

谦让对待顾客，不丢人。



-

48

-

你在钻研价格，

别人也在钻研价格。

你的努力被抵消了，

甚至还会引起价格战，

而当你钻研顾客购物的体验感，

别人就没办法追你了。

所以，

注重店铺里给顾客带来的体验感吧。




-

49

-

请一定要用心的、仔细的

去理解你的消费者，

尤其是那些没有购买的消费者。



-

50

-

要想人前显贵，必先人后受罪。

没有细致的、专业的付出，

是等不来收获的。



以上50条语录，你会发现每一条都是如此精辟，每一条都能延伸出无限多的知识点，要想做好陈列需要积累的真是太多太多了。