警惕！年终返利不给经销商？一定要小心这三个陷阱？

SPZS

几大陷阱给经销商拉响警钟

1厂家的口头承诺

在快消品行业中，厂家和经销商想要合作共赢，前提就需要经销商和厂家双方互相信任，以诚信为本，但是，很多厂家在与经销商合作时只是想要经销商代理自己的产品，为了达成目的，很多厂家业务员就会对经销商进行口头承诺，比如说支持费用和政策等等，这是犯了销售的大忌。

很多经销商反映，他们经常出现无法和厂家兑现的承诺，像促销费、宣传费等费用的支持，当时与厂家合作时，厂家一口承诺，但当自己兑现时厂家却是不给，使经销商只能自己垫付。

2模糊的支持政策

由于合同是生产厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同，往往是从厂家的利益出发，往往会忽略经销商的权益，这很容易就使厂家和经销商产生了分歧，为何会这样呢？

以下几个方面容易出现的问题：

首先是经销标的约定不明，其次是关键处约定不明，如经销商退货或换货的条件、广告费和促销费用的承担问题、销售返利的比率等，若这些不明确说明的话，经销商的利益就不能受到保证。最后是临时厂家口头说的的支持政策，但在合同上没有，经销商很难获得。

3合同欺骗

由于很多经销商缺少专业的法律知识，有些黑心厂家就会利用不明确条款制造陷阱，让经销商上当受骗。比如说恶意欺骗、销货诱惑、鱼食诱饵、假冒身份、利用通信技术进行诈骗。

黑心的厂家通过这些手段，骗取经销商大笔的货款之后，就会销声匿迹，让经销商损失惨重。经销商若是不仔细就会掉入合同欺诈中，被这些黑心厂家骗去货款，从而走上可慢慢讨薪路。

综上所述经销商在签订合同时不要随随便便的就签订了合同，要看好合同的条款，要多加注意合同的陷阱，这样才能避免被合同套路从而遭受巨大的损失。经销商也只有签订好清清楚楚的合同才能够和厂家进行愉快的合作，从而实现共赢。