今年经销商礼盒要不要做？

食品厂家

如果放在一周前，相信很多厂家和经销商还是信心满满，疫情基本得到了控制，今年的春节礼盒市场，应该会有不小的销量。

但谁知，天有不测风云，疫情仍然是没有消停，河北石家庄进入“战时状态”，市内全面封停，自我居家隔离7天不外出。

看到这些信息，让人多了一份揪心。今年礼盒到底要不要做？花多少精力和资源来做，这对经销商来说，是一道难题。

抛开不确定性的疫情影响，站在市场的角度，今年的礼盒市场，应该如何规划？


礼盒累产品属于节日性产品，可替代性很强。过了节气，礼盒没有了消费场景，消费者便不会再购买。因此，对礼盒的操作，销售的节点把控一定是重中之重。

如果过去没有接触过礼盒产品，今年想尝试的经销商，劝你还是要谨慎一点。除了不确定性的疫情外，本身礼盒的市场竞争也是非常的激烈。短、平、快的礼盒市场，虽毛利空间客观，但风险自然不小。

大部分经销商，坦率来说，都不怎么看好礼盒市场，对今年都抱有消极的态度。如果不是厂商今年的一些硬性的业绩要求和指标考核，都不准备做礼盒，经过去年的疫情打击，目前的不确定性，都抱有保守的态度。

WTF

这个时间段很是考验营销团队各个阶层的人员预判能力，上至决策层领导，下至一线业务员。随着每日疫情信息变化传播直接影响到终端店老板的进货信心。石家庄疫情没爆发时大家都信心十足，开始巡场收款、组织各种订货会。疫情爆发终端店老板开始观望、等待，暂时囤货。经销商货压不下去，厂家业务员展开各种攻势与经销商沟通发货。眼看离过春节越来越近，如果按照往年惯例正是各种礼品加大马力冲刺阶段，但现在经销商不敢把货发回来压在仓库。不备货怕脱销、备货怕压仓。
      我觉得在这个节骨眼上要做到一下几点很重要：
1、关注疫情实时情况，让一线业务员和重点核心客户做好沟通，及时反馈店老板的进货信息做好预判。
2、做好终端店现有库存统计，经销商安排业务员少补勤送，适当补货不要大量压货。
3、经销商做好发货排期，保持一定库存量。按需发货。同时要考虑物流会不会疫情影响提前放假。