2021年1月起，食品饮料酒水巨头调价！经销商怎么办？

食品厂家

2020年开局之年，全行业因新冠肺炎疫情突袭而进入寒冬期，没想到现在疫情随时都出现变动之时，快消品圈却传来一波又一波的调价声。




泸州老窖自2020年12月起，老字号特曲实行价格双轨制，计划外配额结算价上调20元每瓶。舍得酒业自12月1日起，针对公司旗下舍之道系列产品，在全国范围内统一上调10元/瓶终端门店供货价格。

涪陵榨菜从12月中旬起，陆续直接、间接提价，其中对主力商超产品出厂价直接提价约15%，后续计划主要对150g脆口产品调整规格间接提价(占比约10%，毛利率从50%提振至65%)。

即将进入2021年，娃哈哈营养快线和达利食品、牛栏山也宣布涨价。


明年1月起，营养快线要涨价


“营养快线一件涨幅在3块左右，新的终端零售价将在4.5元一瓶，请各位老板于本月根据自己的销量适当的备货！”

以上是某广东经销商给客户发布的涨价通知，据其表示，此次提价的主要原因是成本上涨，新价格将从2021年1月1日开始执行。




在近些年调价的大势下，娃哈哈旗下畅销15年的营养快线率先开启新一轮涨价......




达利食品1月起涨价



休闲食品巨头达利食品也传来对全类目产品（除早餐产业外）全线调价……

12月18日，达利食品集团下发了关于达利食品调价的通知，主要内容为：随着制造成本、人工成本以及市场费用成本的不断提升，导致企业的运营成本有所上涨。现经集团研究决定2021年1月1日起，集团将根据运营成本的上浮及回落情况，对达利食品旗下食品类目（早餐产业除外）进行调价在5%左右的价格季节弹性调整。




回看达利食品对价格管控发现，达利距离上次调价已过去2年，而今年全行业都受新冠影响导致上游很多企业关门或运转等问题，成本自然加重，达利食品不得不对旗下全类目做出价格调整。


牛栏山、国台酒业提价


12月11日，顺鑫农业发布提价公告称，鉴于运营成本、生产成本等均有不同幅度的增长，为了维持企业的正常运行，顺鑫农业牛栏山酒厂拟对“三牛系列”产品在原价格基础上进行调整，其中400ml、500ml、1.5L上调 10 元/瓶，255ml上调 6 元/瓶，新价格将从2021年1月16日起执行。

国台酒业销售公司近日发布关于国台国标酒供货价调整通知称，自2021年1月1日起，国台国标酒（500毫升含雅鉴版）供货价上调60元/瓶；国台国标酒(375毫升)供货价上调45元/瓶。通知还表示，从2020年12月1日起将不再接受国台国标酒订单，订单接收时间将从2021年1月份开始。




经销商怎么办？



随着巨头娃哈哈、达利、牛栏山宣布涨价的消息，新一轮涨价潮或许将大批涌来，产品的价格直接牵动经销商的神经，来听听部分经销商们的心声，给还不知道怎么面对涨价潮的经销商朋友们以参考：


01、理性派

一部分经销商认为，原材料价格上涨，对于一些薄利低质的生产企业来说可以说是“压垮骆驼的最后一根稻草”了，大企业能消化掉的成本，对于小企业来说可能是致命的。这加速了行业的洗牌，所以他们认为，应该理性看待此次风波。

理性看待原材料价格上涨：站在企业角度来讲，成本上涨，产品价格上调是有效的应对措施，作为行业的一份子完全理解。通过与企业的沟通，努力创造互利共赢的合作环境。

原材料价格上涨促进行业洗牌：原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展，这样对品牌企业会越来越好，对于做杂牌低端的企业会越来越难受。

作为代理商而言，目前代理的产品价格短期内是不会有任何变化的，因为市场就这么大，不能因为涨价以后而让客户受损失，只能是一步步看价格走势，并且和厂家协商来看情况了。

调价应提前告知经销商：产品原材料价格上涨，厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业，不能因为原材料的价格突然涨价，就立即提高价格。提价要有缓存时间和事先告知经销商。商家在价格调整这个方面是被动接受方，只是希望厂家能有个事先告知，让商家有个调整的时间。

  
02、担忧派

另一部分经销商表示，本来经营利润空间已经很小，此次涨价所带来的影响不小，对经销商来说影响尤甚，只能通过协商解决。也有资深经销商反映，此阶段给假货培养了温床，因为价格不稳定，一些制假企业利用这段时间非法获得利益。经销商也希望企业能坚持品质，不能因小失大。

商家进退两难：销售上，涨价了可能会流失客户。进货上，恐怕接下来价格会更高，如果多备库存，又害怕积压。目前，租金、工资等各项开销都在涨，只是销售额不见提高，此番涨价，给商家造成了很大的压力。

价格上涨恐带来负面效应：从通知、落实、到价格相对稳定这需要一个过渡期，在这个时间段这就给假货提供了很好的出场机会，一些小厂就是利用这个混乱阶段非法赚取利益。一旦某一款畅销产品开始出现大量假货，对商家的冲击很大。尽管厂家对市场管控比以前强很多，但假货还是防不胜防。



2020时间所剩无几，经销商提前做好准备！



按往年经验，临近年底厂家会出台优惠政策给经销商，以鼓励其积极备货。而今年受疫情影响众多原料产品费用日益增长，厂商再也坐不住了，连忙发来调价函，劝经销商们早日做好应对。

有经验老道者更是放话，若不积极备货，很可能在生意最好的时候断了货。市场减少，考核依旧，每一次调价对经销商来说都是一次挑战，积极做好应对才能更好的生存下去。

对于未来厂家以及经销商的出路，那就是必须要卖出更多的高利润产品，才能适应这个时代发展新通道的考验。当然，也需要在品质和利润之间，找到一个新的平衡点，绝对不能走极端、盲目追求利润，而忽视品质，且好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。

越有责任感的生产厂家，

越是困难的时候，

越要重视经销商的意见，

更不能直接把自己的压力转嫁。



我们的经销商伙伴，

与我们同舟共济的战友们，

有的表示理解，

厂家要生存，经销商要利润！

涨价大势所趋，爱拼才会赢！

其实，不到最后的关头，

工厂也想坚持一下，

我们不仅仅为自己活着，

也要对经销商负责，

亲爱的经销商伙伴，

面对市场行情一片涨声，

你们有什么意见和良策？