再见了大商超！今年开始，经销商不和你合作了！

小白一个

看到标题许多人都愤怒了，凭什么这么说，商超那么挣钱，经销商怎么会不合作呢?这几年商超的生意虽然难一点，但都是大环境所致，没那么可怕。说经销商不给大商超玩了，简直在危言耸听！


好吧，在一些人的眼里，在他们看来“某某经销商逃离大商超”只是新闻，但是现实却是发生在经销商自己身边的真事儿，也是今年90%经销商要走的下一步。

挣钱谁会走，以前的大商超的确是经销商的金牛。然而在近年，随着商超的各种“作”以及新零售的到来，他们所承受的风险也是越来越大！

  

我们先来回顾一下2019年大商超的发展现状！
大型超市刮了几年的关店风，似乎仍没有要停下的势头！
1月，窝窝头便利店桂林4家门店倒闭；物廉美超市西安店关门；
2019年1月27日，乐购宣布将关闭近90家门店！裁员近10000人！
2月，华润万家拱北店关门（暂时），全时便利店被卖关门；
3月，郑州豫便利关门，华润万家沈阳塔湾店闭店，襄阳长虹北路广场店关门；沃尔玛青岛台东店关门，
4月，华润万家沈阳广宜店关门；
5月，新华都19家门店集中关门，创下了自身关店记录，损失超过了7000万元
6月18日，沃尔玛关停了3家门店，分别是杭州东新分店、宁波华侨店和东莞凤来路店......

2020年大商超的发展现状！

3月，河池市百家惠超市倒闭；5月，卜蜂莲花郑州店关门；沃尔玛广州番禺店关店6月，永鲜100生活超市关门；7月，嘉兴沃尔玛中港城店关门……这几年实体门店本身就不好过，前有电商冲击后又1公里到家服务夹击，2020年又遇疫情重创，实体店真的是连最后的救命稻草也没了。



无论是大型商超还是小商超生存都变得异常艰难，但对于这些背后的供应商、经销商而言更是苦不堪言，并蒙受巨大损失，甚至背负巨额债务，因为这些商超倒闭或者老板跑路都是毫无征兆的……

伴随着倒闭潮愈演愈烈，今年开始，经销商在加速逃离大商超！这绝非危言耸听，为什么，都是商超自己作的！

大商超不作，就不会死

25年前，当现代商超这一新鲜事物在神州大地崭露头角时，中国的消费者立刻被商超那明亮的环境、齐全的商品、任选的自由、服务的周全所吸引。

曾经，商超做为全国性品牌必须争夺的市场，它是品牌的展示窗口。你说你是驰名商标，现代商超里面有你的位置嘛？没有，那你就是吹牛。

而如今，大商超关门的越来越多，原因很多，其中最重要的一点就是生意一旦不行，管理层多半不去反思自身营销能力不足，反而将更多的风险嫁接给经销商，是造成大面积商超作死的节奏。各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等名目繁多。

经销商本来100万的资金就可以周转的，可是一旦做了大商超，那不过是压在商超的100万，没有利息，没有增值，还随时可能因为商超跑路而变成0。

  

中国的商超，并不是以销售产品盈利，而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用，想办法把经销商卖得好的产品锁码，逼迫经销商解锁，再收一次进店费。

商超近两年销售额和利润下降后，不是积极想办法，联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意，逼迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱，失去了商超盈利的重心。

超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱，逐渐发现自己越来越赔钱了！中国这种不健康的零售现状，被迫成就了中国独特的电商销售奇迹。正是这些不平等的销售条款，使便利店等私人商超迅速崛起。

我们一边在骂生意不好做，一边诅咒电商，责怪马云抢了实体店的生意，请问：一个没有新品、没有市场活力、没有众多供货商支持的商超，能走多远？一个不顾合作伙伴死活的商户，能活多久？凭什么有竞争力？凭什么拿到好产品？高毛利？更多促销支持？

不好的商超，生意差，压榨经销商。好的商超，比经销商还要牛。作为快消品经销商，真的越来越难。越来越多的经销商逃离商超，主打流通市场。接下来的日子，经销商将更加艰难，竞争将更加白热化。

大商超三宗罪

1业绩下滑，销售下滑，成为商超压榨经销商的根源

商超不赚钱，肯定不愿意多进货。经销商赚钱，商超不赚钱，商超肯定眼红，一定会从上游采购下手抓利润。

纵观国内零售系统，没几家业绩还在增长的。大型连锁商超，除了永辉目标1700个店，大润发等已经被阿里收购，经营出现严重问题。这也是商超签订合同的困难所在，商超的费用逐年增加，盈利能力逐年下降，只能在经销商身上找补了。

其实，经销商与商超的关系是鱼与水的关系，过于克扣水的成本，压榨经销商的费用，经销商的利润率得不到提高，总有一天会接受不了商超的合同条款。

越是做的大的、名牌代理的商贸公司越是受不了！名牌产品本身利润微薄，行业透明，很多产品的加价率不够商超的合同费用，如何续签？不逃离大商超，才怪！



2经营变态，商超疯狂克扣经销商的费用

商超想赚钱，进店费，条码费，新品促销费，活动费，解码费，地推费各类费用数不胜数。

商超利润下滑销量下滑，不反思经营问题，不想办法引流，不想办法提升店铺的经营能力，反而从上游供应商下狠手，想办法克扣经销商利润。如果经销商都不陪你玩，没有更多的产品，商超更完蛋。

3成本越来越高，经销商不得不跑

部分经销商的商超合同续签费已经高达几万、几十万了，把全年的销售额一算，商超的各项合同费用就占据商超供货额20%以上，让经销商加价多少啊？这还不包含商超的陈列费用、促销折让、促销员费用等等。

再加上电商侵蚀传统商超的市场份额，如此延续下去，逼着消费者改地儿了，恶性循环！

单就说这三条已经足以说明今年卖场合同续签的难度了，为什么今年经销商不给大商超玩了？

真的是没有利润了！哪怕有一点点甜头也不至于要撤场！因为撤场意味着这个品牌厂家可能就要考虑开发新户了，经销商连这都不怕了，可见这个问题已经到了压迫整个公司发展的问题，而不仅仅是单一的一个超市系统的问题了。

当然，经销商敢于撤场的原因，也有更大的市场空间来发展，广大的乡镇市场和便利店连锁正在快速的成长和发展，也是经销商近年来市场份额不断增长的主要来源。很多厂家虽然看重经销商的销售渠道，但更看重整个市场的销售量，只要销量不减，少做一个店面又如何？



无论怎样，我们始终认准一句古话：市场是检验一切的真理，顺天下者兴，逆天下者亡！和经销商做好关系，商超产品稳定，生意稳定。遵循天道，才能得道多助。当所有的供货商都逃离商超，未来的实体店将更加的艰难！畸形的商业生态，面临着巨大的重新洗牌！为艰难的经销商转发！

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