红牛迎来最强对手！三年销售额超过120亿，堪称饮料界的“黑马”！

壶说八道

不少人喜欢在运动后或者疲劳时喝功能饮料。有数据预测国内功能饮料市场，未来将以8%的年均增速快速增长。这也难怪，娃哈哈、怡宝、雀巢等国内外企业纷纷在2019年进行布局，试图从这个千亿级蛋糕中分走一块。众所周知红牛在这个市场上，是当之无愧的霸主。已经连续20多年稳坐头把交椅，去年销售额超过200亿元。不过这几年，因为品牌续约问题出现波动，给了其他品牌崛起的机会。东鹏特饮是其中最强的对手，近几年登上全国第二的宝座，它几乎拿下了国内的乡镇市场。



“累了困了，就喝东鹏特饮！”就连是广告，东鹏特饮都跟红牛非常相似。这家来自深圳的饮料企业，其实已经走过了32年，如今在全国拥有五大生产基地，年产能达118万吨。去年业绩更是实现双位数增长，整体规模已经超过50亿元，成为饮料行业中的大黑马。

这一切成绩，要归功于其掌门人林木勤。这个潮汕人在接手东鹏之前，在行业中已深耕许久，曾在一家饮料企业工作过十年。他从底层做起，一步一个脚印走上管理岗位。无论是原材料采购，还是产品市场策略都了如指掌，而这也为他日后的事业奠定了基础。

后来跳槽到东鹏，担任销售总经理。工厂最开始是以生产凉茶和水饮料为主的，但业绩不甚理想。此后推出了东鹏特饮，也不是什么主打的产品。有段时间更是濒临倒闭，连工资都无法发放。看好行业发展的林木勤决定接手，“我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好！”他当初的想法很简单。

每在包装采购上省下一分钱，就相当于在销售中多赚一分钱。他开始从控制成本开始着手，为企业带来转机。与此同时，林木勤敏锐地洞察到功能饮料市场的巨大潜力，于是决定以此为突破口。首先对产品的包装进行了差异化处理，使用瓶装以区别红牛的罐装。并避开一线城市的激烈竞争，选择先到东莞开发市场。为此，专门邀请了电视剧《外来媳妇本地郎》中的演员进行代言。本土化策略加上更亲民的价格，一下子就打开了局面，销量突破亿元大关。要知道的是为了这一个亿的销售额，他足足花了10年时间。



不过并未满足于此，林木勤将目光瞄向了全国。花巨资邀请谢霆锋进行代言，此后又确立了“品牌年轻化”战略，“年轻就要醒着拼”等宣传标语，使其迅速被消费者熟知。可以看到近两年，东鹏特饮更是动作频频。先是赞助了多档综艺节目，并在电视剧、电影中进行植入，增加品牌的曝光率。此外还取代红牛成为中超赞助商，并斥资1.65亿赞助央视的世界杯转播。效果自然显著，过去三年的销售额累计超过120亿。

从一个濒临倒闭的小饮料厂，到逆袭成为行业第二，成功的背后是林木勤始终坚持的理念：只要努力专注去做，会有各种机会和可能，要勇于去创造一片天地。当然对于东鹏来说，要走的路还很长，前有占据半壁江山的红牛，后有乐虎紧追不舍。还有源源不断加入的新品牌，去年光在市场上新推出的功能饮料就达20多种。在这片红海中，谁胜谁负犹未可知。


来源：柳先说