贵州茅台今年来第三次公开招标配额，400吨飞天茅台面向电商渠道

A国酒茅台

近日，贵州省招标投标公共服务平台发布了一份《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，宣布计划为400吨53%vol 500ml的飞天贵州茅台酒，选择3家全国综合类电子商务平台，按照综合排名先后供应170吨、130吨、100吨。



　　与此同时，招商公告中还对服务商的资格条件进行了严格的规定，要求服务商在2018年度主营业务收入大于500亿元；2018年度酒类销售额大于5亿元；快消品总仓数量15个及以上；自营平台（PC端及APP端）注册用户数超5000万。

　　值得注意的是，招商公告中还对服务商的线下实体店或配送点覆盖率提出要求，需要在全国省会城市覆盖率大于80%。具备的物流体系能够在1天内实现同城配送，5日内实现跨省配送。

　　如此严苛的物流标准和体量要求，也只有电商巨头才可能符合条件。目前，茅台官方旗舰店已入驻天猫商城，京东也已有京东自营贵州茅台酱香酒旗舰店。

　　这是进入2019年后，茅台酒销售公司第三次针对茅台酒配额发布公开招商公告。通过深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。



　　在4月19日，贵州茅台发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。公告显示，茅台将从全国连锁商超巨头选出前三家，每年供应400吨，各拿到150吨、130吨和120吨，成为茅台酒最大经销商；在贵州省本地连锁商超，茅台将选择3家服务商，供应200吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)，按照综合排名先后顺序分别为80吨、70吨、50吨。

　　梳理销售网络、增加直销渠道、加强“控价”，是茅台这一系列招商举措的重要目标。