经销商高效处理临期品的七大方法

傲趣商贸

临期品的出现，向来让经销商头疼如何处理临期品，一直以来都是老大难。

常规方法中，临期产品更多以捆绑和特价销售广场热卖等动销方式被市场消化，模式僵化缺乏生动性，难以获得良好的市场反馈。
一些经销商在临期品上大动脑筋，对常规处理方式加以改动，利用临期品的能量，创造尽可能多的附加值。



01.变身宣传资源，提高品牌口碑
试饮和免费赠送等形式的产品体验作为活动礼品等赞助为公益捐赠等都是常见且比较有效的市场宣传手段，通过这些活动可以做到与消费者的深度沟通，虽然可能要承担一部分损失，但是由此带来的品牌口碑和潜在客户也是相当可观的。




02.加强终端合作，深化客情关系

经销商和终端加强联合互动，不仅能有效实现双赢，更能为后续合作添加润滑剂，为双方深化合作提供更强的保障将临期品通过活动让利给终端，不仅提高了终端的配合度，并且终端很可能在之后的卖场费用上给予经销商打折优惠，相当于对经销商处理临期品的损失进行了补偿，将临期品直接低价转让给终端抵货架费，这也是一种可行的处理方法。


03.提高员工福利，增强团队黏性

通过低价内购节点发送福利等形式处理临期品，可以激发员工的归属感，增强其在家人面前的价值感和荣誉感，从而促使员工从心理层面融入到团队中来，以主人翁的姿态和热情推动工作良性发展，经销商用本品牌临期品替代其他福利品，相当于用更低的成本促进团队向更加规范的方向发展。




04.拓展销售渠道，消费推广并举

a.将临期品引入封闭渠道工厂部队矿区学校和单位食堂等特通渠道的封闭性成为吸引经销商的独特优势，封闭空间的销售垄断能为临期品的快速消耗提供更大的可能性
b.关注适合产品的套餐业务现在很多餐厅酒吧KTV 等场所都含有绑定啤酒饮料等食品销售的套餐业务，虽然在消费者看来属于强买强卖的强盗行为，但对于食品厂家与经销商来讲，也不失为产品推广的新着力点
c.开拓对日期不敏感的消费市场


05.提高产品利润，增加市场占有率

据调查，工厂部队矿区学校和单位食堂等特通渠道的封闭性成为吸引经销商的独特优势，封闭空间的销售垄断能为临期品的快速消耗提供更大的可能性。
除了能保证销量大速度快，部分封闭渠道还能在一定程度上减少经销商的利润损失。某山西乳品经销商介绍，因附近矿区对工人有发放牛奶的福利，所以矿区成为自己处理临期品的场所，由于价格比市场促销价要稍高，从而变相提高了自己的利润。


06.关注合适产品的业务套餐

目前很多餐厅酒吧KTV 等场所都含有绑定啤酒饮料等食品销售的套餐业务，虽然在消费者看来属于强买强卖的强盗行为，但对于食品经销商来讲，也不失为产品推广的新着力点。

南京市某经销商介绍道：我们长期和快餐公司合作，因为单位订的快餐中经常会配有饮料，可以根据自身产品的受众人群寻找契合的动销渠道，比如定位白领消费的饮料可以寻找为写字楼送餐的快餐公司，在处理临期品的同时，也向受众群体进行了精准化宣传可谓一举两得。

含有套餐业务的场所对产品的消耗量大速度快，是一种解决临期产品很有效的途径，对很多经销商来讲也是个神秘充满吸引力的领域。

但据了解，套餐业务会大大降低经销商的利润，是迫不得已的方式，不被推荐作为选择。

西安某经销商表示，含有套餐业务的场所会将产品卖价压得很低，但是优势就是量和速度，同时又能对潜在客户起到集中宣传的目的，虽然市场中各类产品的属性和受众人群不同，动销渠道也会有所差异，但是渠道开拓的理念和思路依然值得借鉴。

07.开拓对日期不敏感的消费市场

随着健康意识的提高和可选择性产品的增加，消费者对产品的挑剔度快速飙升，生产日期也不可避免成为其关注重点，因此不敏感消费市场的开拓显得尤为重要。
深圳市某经销商介绍：农村市场和批发部的消费群体对生产日期不敏感，可以通过优惠活动快速起量，甚至可以正价销售除此之外，市场上还有一些专门卖临期品的商店生意很火爆，拥有一大批忠实消费者，和这些终端合作也会为临期品的消化带来很大的推动力。

随着人们对健康意识的提高和可选择性产品的增加，消费者对产品的挑剔度快速飙升，生产日期也不可避免成为其关注重点，因此不敏感消费市场的开拓显得尤为重要例如：农村市场和批发部的消费群体对生产日期不敏感，可以通过优惠活动快速起量，甚至可以正价销售。

总之，只有厂家与经销商的有效配合才会大大降低临期品的出现，才能真正的做到高效处理，利益大化！