涨价，春节前国窖1573消费成交价将超900元。

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28日晚间，有华东经销商在朋友圈转发国窖1573最新价格要求，华东市场尤其是江苏市场要求在十日内消费成交价达到900元以上，如果不达标，不晚于12月内对经理和主管进行岗位或职级调整。

据悉，国窖1573已要求全国各大片区在春节前将消费成交价提升至900元以上。

在春节前，国窖公司将考核国窖1573的成交价格、安全库存、动销秩序以及服务效能等，不达标将对辖区经理、主管进行岗位或职级调整，并削减相应市场的配额。


考核“斗硬”，最高削减配额50%

“价格不达标，年度回款再多都没用，该降级还是要降级。”知情人士向微酒记者透露。

作为白酒企业年终考核的重要手段，回款金额一直是众多白酒企业定性定量的事实评判和价值评判。而当回款金额的“功”，无法抵价格落后的“过”时，可以看出国窖1573这次挺价的决心。

上述人士进一步透露，此次国窖1573对挺价的要求也近乎严苛。

“比如华东市场的话，如果在十天内价格未达标，就将削减配额50%。”他谈到。

记者获悉，除了下发通知，国窖公司各片区正在陆续召开2019年总结与2020年规划会议，对相关政策与考核的落地进行宣贯。

“此次考核很强硬，削减配额与岗位职级调整捆绑了营销与经销商两个体系，有利于厂商同心，共同推进消费成交价格的提升。”一位国窖公司西南片区的经销商谈到，虽然目前该区域还未下发相关通知，但“硬斗硬”考核的决心通过恳谈会已经感受到。


国窖的“下一步”

“全国各大片区在春节前将消费成交价提升至900元的背后，是为了让国窖1573‘三连涨’明年1月的最后一涨准确落地。”上述西南片区经销商向微酒记者如此表示。

今年10月，国窖1573经典装公布“三连涨”计划，要求计划内配额价格按月度进行调整。随后，国窖公司各片区陆续下发通知，11月10日起，国窖1573经典装计划内配额价格上调20元每瓶；12月10日起，国窖1573经典装计划内配额结算价格调整至850元。

截至目前，“三连涨”已见其二，并且计划内配额结算价格与目前笃定的目标消费成交价仅有50元差距。值得注意的是，在涨价通知中，均确凿指出明年1月10日，国窖1573还将进一步提升结算价格。

短期来看，国窖1573在春节前将消费成交价提升至900元以上，有利于保障整个通路各环节的利润，进而确保挺价今年年底的“三连涨”计划完美实施。

长远来看，向千元高地推进，国窖1573可凭借强劲的势头，巩固百亿单品地位，向两百亿单品的目标进击。与此同时，国窖1573不断刷新的价格与价值标杆，还将提升泸州老窖旗下另外四大单品的空间，并强势拉动品牌集群，进一步助推泸州老窖品牌复兴。

来源：微酒