国窖1573水井坊等又涨价了！加入千元阵营

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近日，泸州老窖在成都召开“第十代泸州老窖特曲”的发布会，然后，伴随着泸州老窖新品的自我宣传的同时，大批知名白酒企业又在提价，引发争议，因为目前高消费群体在减少，不明白这些白酒企业哪里来的这么多涨价勇气。






三家知名白酒企业纷纷涨价


泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司成都片区销售经理、泸州鑫蓉城酒类销售有限公司总经理刘云鹏等出席了“第十代泸州老窖特曲”的发布会，但没有说涨价的事情。



之前，泸州老窖发布了关于调整52度国窖1573经典装价格体系的通知，要求从11月10日起，52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元／瓶；与此同时，企业将对52度国窖1573经典装计划内配额价格按月度进行调整，12月10日及2020年1月10日价格体系另行通知，各国窖1573经销客户、各片区、各子公司需严格按照终端配额制要求进行配额执行。



此前11月12日，水井坊称，水井坊正式下发《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》。通知显示，本次调价产品包括典藏大师版、臻酿8号、臻酿8号禧庆版、鸿运装共4款52度500ml产品。其中，臻酿8号、臻酿8号禧庆版、鸿运装均提价20元，核心产品典藏大师版提价60元。



提价后，典藏大师版建议零售价为1039元/瓶，臻酿8号建议零售价为478元/瓶，臻酿8号禧庆版的建议零售价为498元/瓶，鸿运装的建议零售价518元/瓶。



据媒体报道称，酒鬼酒将从2020年1月1日起，对52度500毫升内参酒配额内战略价每瓶上调50元。内参酒是酒鬼酒旗下的高端酒。



而剑南春也宣布大单品珍藏级剑南春提价的消息，幅度为40元/瓶，提价后，价格突破700元大关。



20年来中国白酒没完没了涨价
很多酒企似乎因为涨价尝到了甜头，所以没完没了涨价，典型的就是五粮液。当初的四大名酒中是没有五粮液，直到评选八大名酒时，五粮液这个品牌才被人们熟知，真成为中国酒业大王是在2000年前后，也就是被称为汾老大的杏花村汾酒曾是畅销大江南北，2000年被五粮液超越。



但翻开五粮液的历史就会发现，五粮液几乎从1984年就开始实施涨价策略，为什么说策略呢?首先当时的营销手段单一;其次是很难为当时涨价上升到策略层面;但当时的产品短缺，五粮液涨价策略一发不可收拾，越涨卖得越好，卖得越好出厂价越高，形成了良性循环。



大概用了20多年的时间，五粮液不但超越了除茅台之外其他名酒的价格，还与其他名酒的价格拉开了一定的距离，成为中国酒业老二。



涨价的结果难以预料
但涨价不一定能带来效益增加，结果怎样还不好说。2019年前三季度，水井坊实现营业收入26.51亿元，同比增长23.93%，归属于上市公司股东的净利润6.39亿元，同比增长38.13%。这样的营收增速，创下近5年来三季度的新低。



水井坊的高档酒占营收的比重达95%左右，贡献了水井坊的主要营收。不过，前三季度，高档酒收入25.41亿元，同比增长23.2%，相较于去年同期的50.63%，增速也出现下滑。