严彬：红牛耕耘中国24年，产值1800亿！

小白一个

提起严彬，食品商业圈之外的人估计会感觉很陌生。不过，提起国内畅销多年的金罐“中国红牛”、北京华彬国际大厦、北京沃德兰乐园等都离不开严彬。他是华彬集团董事长，被业内称之为“中国红牛之父”的一位低调侨商。

1995年，严彬将红牛带到中国市场，开创了中国饮料行业功能饮料这个新品类。至今，中国红牛累计销售近400亿罐、累计销售额1800亿元，上交税金总额300多亿元，可以说创造了中国饮料业界的单品纪录。

24年“养大”中国红牛

上世纪70年代，山东青年严彬南下泰国经商。凭借着吃苦耐劳，白手起家，在泰国攒下了创业的第一桶金。

1995年，严彬回国创业，倾其所有将国人此前从未见过的功能饮料红牛推向全国。自此，一个持续行销20多年、发展势头至今依然坚挺的商业品牌在中国呱呱坠地。

在红牛饮料在国内正式上市前，严彬和团队做了大量工作。为了顺利进入中国市场，严彬花大力气将产品从外包装、中文名称字体到配方进行全方面调整，才顺利拿到批文。

1996年初，红牛广告首先出现在央视春晚。据此后的数据统计，创业当年，严彬为推广中国红牛花费了2亿元广告费，而当年的全国销量也只有不到2亿元。

1995年到2005年，十年之间，华彬用于广宣等市场教育投入就达到了7.6亿元，截至2016年，这一数字更是达到了惊人的122.4亿元。随着“累了困了喝红牛”、“有能量无限量”的广告语被亿万消费者所熟知，中国红牛改写了中国饮料市场格局。

2012年红牛全国销量第一次破百亿，2014年突破200亿。

红牛返巅峰，续写传奇

中国卖的最火的饮料不是可乐，也不是营养快线，而是红牛。20多年来，红牛在中国累计热销1800多亿。

2015年，红牛销售额超230亿元，超过200亿的加多宝、营养快线和150亿的六个核桃。此后，红牛销量跌破200亿。

但上半年，红牛销售138.9亿元，依旧坚挺，有望在2019年再创业绩新高，它用华丽数据回应了一切质疑与挑战。。截至2019年上半年，红牛占整个功能饮料市场份额的6成。在行业激烈竞争和舆论重重压力下，华彬人不言放弃、砥砺前行，华彬饮品工作实现了逆势飞扬，创造了佳绩。

2019，华彬集团的腾飞年

上半年，红牛销售138.9亿元，战马追平去年业绩达到8.3亿，华彬集团功能饮料依然领跑该品类。

2019年，战马破10亿销售额毫无悬念。红牛从0到10亿用了9年时间，加多宝从0到10亿也用了10年，而战马仅用了3年。每个大单品的养成，都不是一朝而成。此外，战马饮料在上半年拿到蓝帽（保健食品）资质，继红牛之后，华彬集团又多一把利器。

在华彬快消板块旗下，仍有众多战略性产品。早在多年前，华彬便买入了美国椰子水Vita Coco 25%股份、引进儿童饮料果倍爽等品牌、收购了VOSS高端水50%以上股权。2019年，芙丝水再扩产能，在无锡建立第二个生产基地，并与好莱坞巨星强森重磅联手。

结语

如今，华彬集团在全国设立4家区域销售总部、40多个营业单位，联动5家品牌运营公司，拓展400多万个销售网点，形成60万家核心终端，形成了一个由经销商、分销商及终端网点组成的多层级的快消品销售网络体系，直接创造就业岗位近15000个，全产业链涉及就业430余万人，红牛累计销售1800亿元，国内累计纳税超过300亿元。

如此庞大的销售网络，是一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访出来的，是华彬集团“逢山开路，遇水搭桥”的精神拼搏出来的。

华彬集团董事长严彬一年出差195天，飞行29万公里、450小时，相当于绕地球7圈。奔波似乎已成为他的一种习惯。“有人问我怎么停不下来，我说我停下来肯定就会生病。”严彬说，这样高强度的节奏，自己并不觉得累，过去勤奋是因为害怕贫穷，如今则是源自对于企业和社会的责任。