快消品经销商：不能赚钱，你还和我谈什么“钱途”？

星期三的猫咖啡

目前，经销商在家具销售渠道中还占据着重要的地位，厂家有什么样的经销商就会有什么样的市场！

既然经销商的作用如此重要，那么在实际的市场营销过程中，厂家究竟怎样才能让经销商“不离不弃、生死与共”呢？产业哥给出了以下十大理由：

一、让经销商感觉跟着你有“钱途”

追逐利润是商人的本性使然，经销商也不例外。厂家的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本！

二、能提供让经销商赚钱的“灵丹妙药”

厂家要能够提供给经销商一整套的市场操作方法，告诉经销商选择什么样的产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进店后如何做陈列与促销、如何管理库存、如何管理产品日期等等！

三、让经销商能“稳稳”的赚钱

“稳稳”的赚钱意思是指厂家的市场管理要规范，其中最主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。区域市场保护管理是指在经销商代理的区域内厂家不能随意的增设经销商，同时对于区域以外的市场窜货行为要给予严厉的处罚，确保每个经销商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘。

价格秩序管理指的是厂家要设定好各级渠道成员的价格体系，如经销商出手价是多少？终端零售价是多少？同时要对市场上的实际价格高度的关注，对于任何一级渠道成员的乱价行为要通过有效的管理措施加以制止，从而确保各级渠道成员的利润。

四、让经销商感觉到你的“用情专一”

任何经销商都不希望和厂家做“一锤子买卖”的生意，当然别有用心者除外。经销商的心理需求是：能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的市场管理中，厂家要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换经销商的观念，要用实际行动给经销商很强的“安全感”。

对于经销商达不到厂家要求的某些层面，要尽最大努力去协助经销商达标。比如经销商的网络覆盖能力达不到厂家的要求，厂家可以通过在经销商的下面发展分销商的方法来实现，而不是盲目更换“更大”的经销商。

五、让经销商“折服”与你的专业水平

随着市场竞争的日趋激烈，经销商的生意也是越来越难做，经销商固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”，厂家能否通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长决定了经销商对你“依赖”的程度！

六、让经销商“佩服”你的精细化管理水平

随着整体市场营销活动的逐步精细化，厂家对经销商的管理也需要与时俱进，逐步实现精细化管理。精细化管理体现在经销商管理的每个细节中。举个例子，比如经销商的库存管理，不仅要关注安全库存、先进先出等，还要关注产品的堆放要求，正所谓细节决定成败！

七、让经销商为你的责任心而“感动”

实际的经销商管理过程中，经销商与厂家的矛盾很多都是由于厂家的一线经销商管理人员不负责任引起的。责任心是产生信赖的基础，只有信赖才会有忠诚！

八、让经销商敬佩你的人员道德素养

厂家在经销商心目中的形象不是靠广告、宣传画册做出来的，而是通过员工的一言一行尤其是厂家的一线营销管理人员体现出来的！员工的职业道德素养直接决定了厂家在经销商心目的形象。

九、让你的服务“温暖”经销商

这个环节主要指的是要提高与经销商联系密切的财务与物流部门的服务水平。现实中很多厂家在物流、财务尤其是财务部门的服务水平低下，直接影响了经销商对厂家的整体感觉。

十、让经销商融入你的文化

厂家与经销商的关系说到底还是人与人之间的关系，“讨好”一个人不容易，但要“得罪”一个人却很容易！实际的经销商管理过程中，需要厂家用心做好上述每一个细节，只有这样才能真正让你的经销商“不离不弃”！