突发，海天酱油拿货价上涨，向二批商动手了！？

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有媒体爆料称，海天的经销商曝出产品涨价的消息，而此次涨价主要对象是二批商，而在海天味业官微却称海天产品2021年无提价计划，这是什么情况？

1 月初已经开始涨价？

据海天味业一位华东的二级代理商向有关媒体提供的“价格调整通知函”称：受原材料及包装材料等生产成本上涨的困扰，现对海天系列产品价格做出调整通知，新的价格调整方案将于2021年1月10日实施，具体价格体系以经销商通知为准。



该涨价函以及经销商提供的统一市场指导价格（新）明细落款均为“佛山市海天调味食品股份有限公司营销中心”。对此，在海天公众账号的客服界面询问是否产品有提价，对方回复称“详情可前往海天官网查看。”

随后，有关媒体致电海天味业官方网站上公布的海天味业品牌中心联系电话（0757-82817307），对方表示需要提供采访函在根据公司流程，视采访需求才能进一步安排回复。同时，相关媒体也先后向福建、河南、云南、河北、四川多地的海天经销商求证，上述地区经销商均表示没有收到相关函件，不过，内蒙等地经销商表示收到了相关人员的口头提价通知，而河北一经销商反馈称：“目前还没有，不过去年就说马上要涨价了，结果赶上疫情了，还没消息。”

上述华东二级经销商表示，此次提价的幅度在6-8元/箱；湖南和浙江也有经销商向媒体表示，海天确实是调整了二级经销商的供货价格，提价幅度至少在6%以上。



根据区域不同，各地经销商拿货价也有所不同，以500ml/瓶（12瓶/箱）金标生抽为例，湖南地区以前拿货价是72元/箱，现在是78元/箱；浙江的拿货价则提到了73元/箱；江苏的达到了80元/箱……不过，据相关媒体获取的最新价格明细，不同地方也有不同的搭赠政策。而根据最新建议零售价，该产品零售价为7-8元/瓶左右。



通过调查发现，海天出现二级代理商拿货价上调的行为还是局部现象，正如华东一位经销商透露：“厂家真正没有提价，省区销售领导商量好，统一叫经销商提价的。”

而这点也得到了市场的证实：海天系列产品的出厂价格并未发生变化，只是部份市场二级代理商的拿货价出现了上调，比如同为华东市场的江苏、浙江等地。

海天味业也在投资者互动平台上关于不调价的回复时称：通过内部提高经营效率来消化内外部成本上涨压力。

2 动刀二批商背后真相

不难看出，海天此举对二级代理商带来的影响还是蛮大的。据上述二级代理商反馈：“此次拿货价的上涨也带动了终端价格的上浮，不过幅度较小，但我们的利润点降低了很多。”

对于海天味业此次调整二级代理商价格，湖南一位经销商向媒体道出了背后的真正原因：一方面，提升一级代理商的利润，用于培育和支撑新品成长；另一方面，强化原有价格体系的稳定，从而为公司整体业绩奠定基础。

同时，据该经销商透露，最近海天加强了对经销商窜货的打击力度，一般会对窜货进行内部处理：对有窜货行为的经销商直接罚5000元-10000元不等的货给被窜货的经销商。而关于海天味业经销商窜货行为和价格体系问题，也在投资者互动平台商得到了证实。



一个不可否认的事实：货源在经销商手中，下游也在经销商手中，未来二批商在夹缝中的生存空间也越来越难……