维他柠檬茶，饮料行业的下一个50亿大单品？

快速消费品

近日，柠檬茶成了香饽饽，不仅有东鹏特饮抢滩布局，还有可口可乐、中粮、康师傅、华润怡宝、盼盼等众多老玩家积极发力，柠檬茶江湖热闹非凡。而这其中，资历最深的当属维他柠檬茶了。而从近年来维他柠檬茶的发展来看，其极有可能成为饮料行业里另一个50亿级别的大单品。

维他柠檬茶有多火？

网上有句话叫“维他柠檬茶，爽过吸大麻”，你就会明白它让人上瘾程度了。

据天猫超市数据，2017春节最受欢迎食品前10名榜单中维他柠檬茶以折合4630万件的销售量名列第二，销售额近20亿元人民币。此外，2018年的1至5月，维他柠檬茶在阿里巴巴的平台上增长了34.6%。

2018年11月，根据饿了么发布的《天猫双11肥宅快乐水城市榜》，维他柠檬茶销量轻松跑赢其他大牌快消品。近一年饿了么平台数据显示，维他柠檬茶上榜包含广州、北京、上海、成都、沈阳在内多个城市受欢迎的外卖饮料前十名。超过70%的维他柠檬茶被卖到了广州之外。

维他奶的强势区域主要集中于华南地区，在广东、湖北等地均有深厚消费基础，但是在其他新市场则更依赖柠檬茶贡献销量。换言之，维他柠檬茶才是维他奶公司在内地市场的“台柱子”。

背靠大树好乘凉

快消行业，最难得的是：不管别人干什么、搞多花哨的动作，它都不为所动，只坚定不移地坚持自己的既定方针，这样的对手才可怕。

1940年在香港本土出生，至今已有“79”岁的维他奶就是这样的对手。自创立至今，维他奶集团“左手豆奶、右手柠檬茶”，两款产品畅销几十年仍然未有产品老化迹象。数据显示，维他奶集团近10年的股价年复合增长率高达35%，成了食品界当之无愧的“白马股”。

维他奶柠檬茶诞生于1979年，基于维他奶集团之前近40年以来打下的深厚品牌基础，维他柠檬茶在香港一推出，便成为稳居香港茶饮市场的前列。而如今的维他柠檬茶，在大陆市场也占据着领导地位。

在2018/2019年上半年，维他奶集团实现收入同比增长22%至44.48亿港元（约合38.61亿人民币），毛利同步增长25%，整体毛利率提升1.44个百分点至54.1%；净利润率提高0.7个百分点至11.6%。中国内地销售仍是公司业务增长主力，海外地区均录得不同幅度增长。

长久以来，维他奶的毛利率一直都保持在50%以上。“虽然康师傅与统一下饮料业务的体量比维他奶大很多，但从盈利能力来看，维他奶远远好于前两者。维他奶产品的差异化，是其保证高毛利的核心，而康师傅、统一、娃哈哈等饮料企业，却因竞争激烈而无法保证高毛利。”一位业内人士表示。

自带网红基因

除去生产工艺以及独到的产品定位外，维他柠檬茶的火爆似乎应归功于其网红体质。毕竟，在同质化程度比较高的饮料领域，俘获年轻人的心是每个企业都梦寐以求的。

根据“够真才出涩”的品牌调性，维他柠檬茶也不断地进行一系列活动。与CF枪战游戏进行跨界合作、近距离接触二次元用户、推出“蹦迪”用的柠檬茶、与Pony合作推出限量版的柠檬茶主题帆布鞋……

限量版的柠檬茶主题帆布鞋

一个专做饮料的品牌能有这样的创意，也是非常优秀了。

从1979年诞生开始，维他柠檬茶一直保持自己的品牌调性——年轻。即使如今它已40岁，但依旧保持着年轻活力的形象，并且从骨子里就已经十分鼓励消费者与品牌玩在一起。

更深更广 全国化布局

2019年4月1日是维他奶新财年的开始，维他奶集团制定了内地市场收入人民币50亿元的目标。去年11月，维他奶公司公布了2018/2019财年首六个月（2018年4月1日~9月30日）的业绩，其中内地市场收入人民币25.35亿元，增幅达到30%。

维他奶在财报中提到，结合现有市场人均消费增加及扩张销售地区等综合因素，预期中国内地仍将为维他奶增速最快的市场。同时将继续执行“更深更广”策略，积极应对日益激烈的竞争环境。

值得一提的是，2018年10月，继深圳、上海、佛山、武汉之后，维他奶国际集团再次在东莞建厂，将致力打造东莞工厂成一个集自动化、智能化、信息化于一体的现代化制造工厂。东莞邻近广州、深圳、香港，地理位置优越，厂址所在的常平镇更是处于珠三角广深经济走廊的黄金地段，是一个重要的交通枢纽和物资集散地，具有广阔的前景，非常符合维他奶国际集团建设工厂以及支持周边业务增长的需求。