千万不要小看来拜访你的业务员！

食品厂家

现在，老板开店，看到的除了顾客，可能还有来拜访的各类业务员。酒的业务员、食品的业务员、饮料的业务员、各种业务员......对待业务员的态度，也都不一样！当然，大部分是都是抵触态度，要么赶出去、要么随便应付了事。

在此，要提醒各位老板，业务员带来的是商机，千万不要把他们阻挡到门外，因为他们带来了赚钱的机会！看看其他老板是怎么从业务员身上抓住商机的呢？



一、带来政策

案例一：

也当过业务员，对于开店老板来说赶走业务员绝对是错误的，也是非常不可取的。

事实上，开店做生意进货是必不可少的环节。想进货，就要找业务员，而很多业务员手上都有政策。

你跟业务员好，拿到的政策就多，跟业务员不好，拿到的政策就少。有时候，跟业务员搞好关系，不仅能拿到好的政策，还可能得到更多的服务。我家就是，跟业务员关系好，我老婆看店忙的时候，业务员都会主动帮我们收拾整理。



二、带来信息

案例二：丁老板

也有很多店老板都不喜欢和业务员说太多话，因为往往新业务员没经验，都会啰嗦一大堆。记得刚开店那会儿一个新产品登陆天津，一个大学刚毕业的业务员跑了很多店都被赶出来了。

丁老板是第一个听那个业务员啰嗦完产品的超市老板，也是第一个跟那个小伙子合作的老板，后来，那款产品铺天盖地打广告，火了，丁老板也就跟着当了分销商。

现在，当初拜访丁老板的那个小伙子已经成了片区经理，虽然我是分销商，但是享受了好多好政策，生意也比较好。

不光是这样，这几年，茅台价格一直比较稳定。前段时间，经常和我保持电话联络的业务员跟我说：“茅台要涨价了”！我赶紧进了一大批茅台，现在茅台真涨价了，我又赚了一笔！不光不要小看业务员，任何人都不能小看啊！



三、带来渠道

案例三：徐老板

业务员们天天到处跑，基本上都认识，路子也比较多，懂的也多。

有一些产品，我们自己想进货却找不到，这时候找个熟悉的业务员打听一下基本就找到了，业务员拿到了自己的好处，我们也拿到产品，互利互惠。

当然，通过跟业务员聊天我们也能得到很多信息。比如，有些公司业务员比较精神、连续几年都来拜访，那么说明这个公司比较稳定。而有些公司，经常换业务员，那么可能他们的团队不稳定，那么他们给的承诺也不能轻信。

四、带来好运

案例四：张老板

谁也没规定酒店老板这一辈子就开酒店了；谁也没说企业或经销商的业务员就不能跳槽了，找一个未来的合作伙伴对我们来说非常重要。毕竟，多个朋友多条路。对于经销商来说，我们见到的愿意和我们合作的业务员未来可能都是我们的“路”。因此，我们更需要发现优秀的业务员。

优秀的业务员一般都会在优秀的公司工作，这一类业务员都会给自己找一个拿得出手的产品来扩展自己的业务，所以说，看一个公司是否有实力，并且有过硬的产品，都可以从业务员身上看出来，如何从业务员身上看出来他是否是一个优秀的业务员，可以从下面几点来看出。

1.在跟自己沟通的时候，中气十足，不卑不亢。

2.在推荐产品的时候，会分析一些市场信息，并且会分析推荐产品的优势。