超市不作死，就不会死！！！

小白一个

近年来经销商生意不好做，原因和线下商超生意艰难有关。近年来商超出现严重的两极分化现象，好的卖场逐渐形成垄断趋势，比如胖东来超市，阿里系零售，腾讯系零售等。不好的商超，大面积倒闭破产，整体上生意越来越难。然而，商超生意艰难，核心在于自己，不做死就不会死。



一、过于饱和的快消品市场，出现了明显的优胜劣汰，两极分化属于正常的经济进化！

收保护费的日子：25年前，当现代卖场这一新鲜事物在神州大地崭露头角时，中国的消费者立刻被卖场那明亮的环境、齐全的商品、任选的自由、服务的周全所吸引。

曾经，卖场做为全国性品牌必须争夺的市场，它是品牌的展示窗口。你说你是驰名商标，现代卖场里面有你的位置嘛？没有，那你就是吹牛。

然而，卖场的空间是有限的，产品是无限的。凭什么你的产品要有好的位置，好的排面。于是，卖场对每个进货的产品都要收条码费、上架费。因为商超有生日（店庆），我一年关照你那么多，我过生日你总要表示下吧，所以要收店庆费；而我店里商品这么多，结算起来太麻烦，所以我需要个帐期，不多，也就三个月；店里总会有些消费者把产品弄坏或者丢失，我帮你卖货，这么大人情，你总不能让这些小事我来承担吧，所以防损你得出吧。

试想一下，经销商给更低的供货价格，还交着各种苛捐杂费，消费者还愿意花高价购物。这感觉像不像躺着赚钱啊。

早期经济蓬勃发展，我们根本没意识到快消品行业已经严重饱和。国家刹住吃喝风，减少浪费后，泡沫型消费潮水退去，露出了生硬的石头。

近年来，真正具备经营能力的商超才能越战越勇，生意越来越好。早些年靠着有俩钱开个店的传统店面、夫妻店、亲戚店，粗放管理，进货没优势，陈列没技巧，氛围很一般，慢慢生意都不行了。破产、倒闭、跑路的超市老板越来越多。

二、挣扎在死亡线上的商超，自己作死，

就会快速把自己逼死！

商超生意一旦不行，管理层多半不去反思自身营销能力不足，反而将更多的风险嫁接给经销商，是造成大面积商超作死的节奏。各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等名目繁多。

经销商本来100万的资金就可以周转的，可是一旦做了大卖场，那不过是压在卖场的100万，没有利息，没有增值，还随时可能因为卖场跑路而变成0。

中国的商超，并不是以销售产品盈利，而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用，想办法把经销商卖得好的产品锁码，逼迫经销商解锁，再收一次进店费。

超市近两年销售额和利润下降后，不是积极想办法，联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意，逼迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱，失去了超市盈利的重心。

超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱，逐渐发现自己TMD也越来越赔钱了！中国这种不健康的零售现状，被迫成就了中国独特的电商销售奇迹。正是这些不平等的销售条款，使便利店等私人超市迅速崛起。

我们一边在骂生意不好做，一边诅咒电商，责怪马云抢了实体店的生意，请问：一个没有新品、没有市场活力、没有众多供货商支持的超市，能走多远？一个不顾合作伙伴死活的商户，能活多久？凭什么有竞争力？凭什么拿到好产品？高毛利？更多促销支持？

三、做的好的大卖场，越来越多从厂家直采，榨干经销商的利润。

河南洛阳的大张在当地非常具有竞争力，在膜片采购方面从米多奇厂家直采，使得其他膜片经销商很难介入，即使进去陈列各方面都没直采有优势，经销商被迫逃离大卖场。

一些厂家给予大卖场的政策比经销商还要低，很多经销商不得不从商超拿货。自己的价格都没大卖场低，又如何卖给大卖场呢？

不好的商超，生意差，压榨经销商。好的商超，比经销商还要牛。作为快消品经销商，真的越来越难。越来越多的厂家和经销商逃离商超，主打流通市场。接下来的日子，经销商将更加艰难，竞争将更加白热化。

商超还有明天吗？正因为商超的傲慢，所以，他们的生鲜区，变成了现在的盒马鲜生、超级物种等；它们的奶粉区变成了如今的母婴专卖店；它们的化妆区变成了如今的美妆店；它们的食品饮料区，变成了如今的便利店。阿里在整改大润发的时候，就给出了样板规划。一定要降低甚至取消对供应商的各种费用才有未来；

无论怎样，我们始终认准一句古话：市场是检验一切的真理，顺天下者兴，逆天下者亡！和经销商做好关系，商超产品稳定，生意稳定。遵循天道，才能得道多助。当所有的供货商都逃离商超，未来的实体店将更加的艰难！畸形的商业生态，面临着巨大的重新洗牌！为艰难的经销商转发！