郎酒回应618降价处罚京东天猫苏宁

快速消费品

618大促期间，商品纷纷降价促销，京东、天猫、苏宁三大电商平台也对商家作出一定补贴，一份《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》中称，郎酒要因降价惩罚京东、天猫、苏宁以及部分供货商，因平台销售的青花郎系列产品及郎牌郎酒严重突破了公司价格底线。  


6月19日，郎酒方面对记者称，该文件由综合渠道事业部擅自决定，公司否决了事业部的错误做法，要求所有部门必须依法、依规管理和经营市场。  白酒分析师蔡学飞对记者称，此次事件体现出郎酒和大流量平台电商合作模式有待改善。  罚单风波  据《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》显示，2019年6月16日凌晨，郎酒部分经销商出现了严重的线上破价违规行为，对市场造成了恶劣影响。  对此，郎酒综合渠道事业部对上述违规经销商做出处理，具体为：由北京宜信科创供货京东自营和苏宁自营的青花郎系列产品、红之欣供货天猫超市的青花郎系列产品及郎牌郎酒，严重突破了公司价格底线，鉴于其及时发现并处理，给与各自扣除违约金10万元的处罚。另外，京东自营扣减年度规划费用总计100万元；天猫超市扣减年度规划费用总计60万元；苏宁自营扣减年度规划费用总计30万元。  


对于这则处罚消息，一电商从业平台人员表示不解，618大促期间，大部分商品都会通过降价的模式冲击销量，也有商品不参与降价，但因为降价而进行处罚的比较少见。也有人称，罚的金额不多，对降价促销行为没有威胁作用。  白酒分析师蔡学飞对记者称，郎酒近期刚刚提价，大流量电商平台上青花郎降价促销行为有损线下经销商和品牌。  之后，郎酒方面发出声明称，该文件由综合渠道事业部擅自决定，公司否决了事业部的错误做法，要求所有部门必须依法、依规管理和经营市场。  


618大促之前，郎酒刚刚下发了涨价通知。自6月1日起，53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎的出厂价均上调79元/瓶。根据5月21日郎酒青花郎事业部华北大区发布的通知，53°、44.8°的500ml青花郎团购统一报价上调为1059元/瓶，最低成交价959元/瓶。  不仅郎酒进行了涨价，前一阵子五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒、山西汾酒纷纷上调部分产品出厂价和零售指导价，在618大促期间五粮液、汾酒也进行了活动促销。  郎酒将青花郎的目标零售价设定为1500元/瓶，计划在3年内6次提价来实现，值得注意的是，这一价格已经超过贵州茅台核心单品飞天茅台的出厂价，但低于飞天茅台实际市场价格。  在年初的青花郎全国经销大会上，郎酒董事长汪俊林曾称即使一时销售承压，也绝对不能低价倾销。汪俊林曾称，“卖80个亿还是100个亿，对郎酒有什么影响？没有影响”。  


郎酒为私营企业，实际控制人为董事长汪俊林。  白酒与电商如何合作？  618大促期间，电商表现亮眼。  京东数据显示，从2019年6月1日0点到6月18日24点，京东618全球年中购物节累计下单金额达2015亿元。天猫数据显示，百余品牌成交超去年双11，最高增长40倍；超过110个品牌成交过亿。苏宁易购数据显示，从6月1日到18日晚6点，苏宁全渠道订单量同比增长133%，其中，家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%。  京东天猫苏宁作为强势流量电商平台，也是白酒重要销售平台。


然而在几年前，由于电商降价给传统的白酒营销渠道带来冲击，甚至破坏了白酒厂家的价格体系，曾遭到厂家的抵制甚至封杀。因为包括茅台、五粮液等在内的国内知名白酒品牌，一直有严格的定价政策，其对经销商有严格的纪律，不允许经销商私自定价。  由于消费习惯、购买方式的体征，电子商务无疑是酒企营销的重要渠道，许多酒企也越来越重视电子商务领域。近几年，京东天猫苏宁也越来越注重与白酒企业的合作。  早在2016年8月，阿里巴巴集团和茅台集团正式开启战略合作。两年多来，双方在技术、品牌、业务等方面深度合作茅台集团董事长李保芳曾指出，两年时间，天猫茅台销售近百吨，悠蜜新品发售突破6000箱。京东白酒同泸州老窖、郎酒等多个品牌达成战略合作，从仓储、物流等多个方面全方位赋能品牌发展，泸州老窖线上京东官方旗舰店和POP自营店，均是通过京东TC物流配送及品牌直供。   


一位酒业人士对记者称，相比酒类垂直电商，普通消费者可能还是在天猫等大流量平台买酒更多，酒企与天猫京东苏宁等电商的良好合作也是促进自身发展。  来源：经济观察网