打款20多万被私吞3万多，经销商遭业务员坑，厂家该不该负责？
销售旺季，钱货都是经销商担心的事情。江苏省盐城市某经销商反映，曾向合作公司对公账户共打款20多万元，用来进货，期间价值36860元的货物被该公司销售主管私吞。
还有就是山东郯城一经销商因某知名品牌拖欠巨额市场费用，讨要无果而绝望，跳楼致残，引起行业热议！
最近两年，
经销商被骗、跑路为什么这么多？
对于经销商朋友来说，替厂家垫付各种市场费用，已是行业惯例，上述事件其中之一也正是这个原因，不仅如此，行业内发生了很多关于经销商投诉厂家的案例，大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠，不予退还，给经销商的经营造成了很大损失和风险，导致经销商有的卷款而逃，有的却因此丧命。
2016年2月，成都某知名酒企经销商刘某，3年亏损近200万。
2016年2月，某知名植物蛋白饮料品牌滨州总代理跑路，近200家超市百万资金被卷！
2016年10月，郑州市某超市老板跑路，欠300多名员工的薪水一两百万元，欠100多名供货商1400多万元。
2016年底，鹤壁某知名乳企经销商亏损1600万，估计打工还账一辈子也还不完了！
2018年8月，某运动饮料品牌南阳代理商，收了百万预付款跑路了。
2018年8月22日，淮北的一位经销商因超市拖欠四十多万货款多次索要未还，造成惨剧。
2018年10月2日一大早福美佳超市柴楼店门前聚集上百号经销商上演激烈“抢货大战”来抵货款。
2018年10月，涡阳一代理统一、银鹭、蒙牛以及安徽一知名白酒等居多著名品牌的大商涡阳县瑞鑫商贸有限公司老板席某卷款跑路了，涉案资金超亿元，受骗终端数百家。
总结原因，跑路、倒闭、崩盘，
其实大多原因是垫付费用惹的祸！
目前，国内快消行业都在坚持“先款后货”的运营模式，即经销商先给厂家打款，之后厂家再给经销商发货。
这样就出现一个问题，即经销商需要垫付资金，同时，需要尽快将货物“卖出去”，从而回笼资金。
但是，这种模式对于经销商来说，无疑于“走钢丝”，一不小心就“裸奔”！
“先款后货对于厂家，是最有利的模式，快消企业那么多的预收款全部来自经销商的‘血汗钱’；但是，对于经销商来说，却是很大的压力，需要经销商尽快将货物销售出去，并尽快回笼资金。
否则，经销商就会面临资金饥渴甚至无钱运营的尴尬局面，”如今不少经销商都倒在了“先款后货”的运营模式上，甚至出现打款之后，厂家迟迟不发货，或是厂家拒不回收过期产品的情况，一旦发生，经销商就要承担这些损失。
据悉，先款后货模式让厂家可以迅速成长，并手握大量资金，就连董明珠都多次承认，正是先款后货模式成就了如今的格力。
经销商每月的压货任务要完成，大量库存没卖掉，肯定没钱进货，就得巨额贷款，最后所有的钱都变成了货堆在仓库，做市场垫付的巨额费用，厂家还在拖欠！最后所有的压力都聚焦到了经销商一个点身上，成为恶性循环！“跑路、崩盘”多是无奈之举！
垫付费用后的结果是这样的
大家都知道经销商行业本身的毛利就不高，再加上现在的促销已经成为“家常便饭”，有些经销商更是为了销量任务“裸奔”，就为了完成厂家制定的销售任务。这是经销商在玩“玩火自焚”的游戏！到最后自动成为给厂家“领工资”的人，哪个月费用没有核销就等于没有领到工资。
1、现在的厂家触角越来越长，销售的哪个方面都要插手，既要让你这样、又要你那样干，最后你按他说的做了，任务没完成，费用不给你核了。
2、对于有些厂家来说，垫付费用的钱就像是大风刮过来的，根本不考虑你这贷款利率多少，动不动张口不准贪污费用，费用太高必须得降，根本不考虑经销商感受。在这里想替经销商说句话：“怕经销商贪污费用，你别让经销商垫付啊！”一切厂家自己搞定不就完了吗？估计经销商们都沸腾了。
3、部分厂家业务员经常要挟经销商：“这个月不完成任务，以前的费用我不管核销！”听到这样话的人，有几个想上来揍一顿的？又沸腾了！
4、“说好的这月核销，怎么没有到账啊？”
“哦！这个月财务请假了！”
“这个月老板出差了，等下个月一块核吧！”
“这么大的老板，这点小钱还要啊？攒着吧，等以后多了一块报！”
你听过这些话吗？我送你一句吧！“今天先别吃饭了，下回一起吃吧！”怎么又沸腾了？
垫付费用其实就是一场骗局？
一个厂家连营销的费用都掏不出来或者不愿意掏，这个厂家还有什么存在的价值？
一个厂家连经销商营销的费用都能推三阻四，那么这个厂家还有什么信誉？
一个厂家做一款产品连营销费用都没有做好预算，那么这个厂家能生存多久？
……
垫付费用暴露的不仅是厂商关系的问题，更是现在厂家的病态发展。给经销商胡乱的许诺，对市场没有任何的把握，对产品未来的毫无规划……根本就是一团乱麻的市场，在加上这样的产品和厂家，经销商如何与其他经销商竞争，与新零售竞争。
大多数经销商已经深陷垫付费用这个坑太长的时间，产品不好可以重新选择，厂家不好可以重新选择，但是进入垫付费用的坑之后，你没有选择。
换产品？之前的费用不给了！
换厂家？之前的投入收不回来了！
做促销？你说了不算！
……
做什么产品自己做不了主，做什么活动自己做不了主，做什么计划自己做不了主……因为厂家随时可能出其他的问题干预经销商的运营。
垫付费用就是厂家罗织的最大的骗局，没钱了把压力转嫁给经销商；转嫁习惯了开始以此威胁、掌控经销商，增加销量；给经销商编织一个美好的幻想，但总是让经销商看到摸不着。
有这样的厂家拖着经销商，拽着经销商，经销商怎么有可能快速成长。
所以在此提醒各位经销商，货款交易一定要走公账，不要放松警惕！而针对厂家，小编想说管理差，业务员走后相关客户的维护，一点都不到位！
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