某地经销商捅死同行，一场由低价竞争引发的血案！
“价格多低的生意都有人做！”然而在发生一起由于低价竞争引起的命案来看，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。一则关于“江西某品牌经销商因价格战被同行捅死”的消息，在朋友圈炸开了锅
对此，其他平台用户也纷纷表达了不同的态度。
在买卖市场里，包括快消品行业，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死厂家的错误现象。
饿死同行
比如在同一个地区，有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
累死自己
厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
近段时期，越来越多的厂家负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。
坑死下游客户
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
为什么现在生意越来越不好做了?
因为最近的 20年里，我们陷入了三个死循环:
1:当“假货”和“真货”竞争的时候，假货胜;
2:当“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争时，侵害知识 产权的胜;
3:当“低质低价”和“高质高价”竞争时，低质低价胜。
也就是说，“价格”成为商业竞争的决定性要素。
消费者占便宜是天然的心理，这是人的本性，但商家不能利用人的劣根性去谋利!
而现在的情况就是:绝大部分商家都在利用人性的弱点去赚钱。
很多商家为了无限迎合消费者，不断地压低价格底线。不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现，不管下游的用户给出的价 格有多低，总有人会接单......
生产厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可有的厂家为了抢生意做，毛利率 5%也在接，有的甚至 2%也敢去抢。
抢到生意后，总不能亏本做吧?那怎么办?只有无限降低生产成本，只能在原材料和工艺上偷工减料了，所以很多商家必然走上 假冒伪劣产品的路子。
于是，市场慢慢就形成了“低价是王道”的流氓逻辑。
更让人抓狂的是，电商的出现，又给这个死循环火上加油。
这20年电商发展非常迅猛，PC时代有淘宝，移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易，价格因素变得更加重要了。当市场出现一款流行新品的时候，第二天在网上就出现同款产品，价格远远低于实体店铺零售价，而且电商最擅长的就是价格战。
所以这些年，我们一直在“低价者胜出，山寨货横行”的循环里打转。
当厂家不再以提升大众的消费品味为己任，反而不断地以大众的人性的弱点为工具去谋利的时候，一个严重的问题就出现了:如果厂家干的都是捞一把就走的生意，最后的结果一定是大家都没得玩。厂家宁可一起死，也不愿意一起活。
中国有句话:人只能共患难，不能同富贵。这绝对是句真理.有些人宁愿抱着你同归于尽，也不愿意看别人活得更好，要死一起死。从生意上来讲，这就叫“抢别人的单，断自己的路。
这其中，最惨的就是那些想一心踏实做产品的企业了，就是那些试图打造品牌的企业。他们的品牌之路几乎都被这种“低价者胜出”的游戏彻底打乱了，被逼的不得不加入到价格战里，最后也被“低价思维”给洗脑了。
低价竞争，意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、品牌打造，这就会影响产品的品质和质量，就会继续拉低中国制造的形象，逼着消费者购买国外产品。
当中国本土企业的品牌升级的梯子被抽掉之后，那些本已站在高处的国际品牌就彻底失去了竞争对手，于是中国只剩下两种产品: 国际大牌和廉价货。
届时，我们的每个商家都守着一堆廉价货，大眼瞪小眼。
没有利润，哪里来的服务?
没有利润，哪里来的服务? 没有服务，哪里来的客户? 没有客户了，你还做哪门子的生意?
服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。所以不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。
“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的厂家只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，工厂没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做更大的市场投资，就不可能有利润空间提供最好的服务。
以低价接单的厂家只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，厂家也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
最后经销商论坛忠告低价竞争的厂家，其实，在价格战的博弈中，厂家完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益，靠产品说话，完胜价格战！
页:
[1]