接了一个500万的大订单,公司却倒闭了......
一个500万的大订单,客户问了4家贸易公司,
贸易公司问了8家工厂,
工厂问了16家辅料厂和16个加工厂。
有这么多的竞争对手!
为了接单只能压价压价再压价
于是没有最低价,只有更低价
客户还不甘心,再找几家议价砍价
最后,订单接了,价格低了,利润消失了
质量打折扣了,产品质检不合格
货款不给了,害的工厂倒闭了
适当的议价是可以的
但不能为了便宜,放弃了质量
就像这个纸船
这个纸船材料成本100元,连费用在内我卖101元,
还有人会觉得我贵了!别人家报95元,
我不知道95元买到的材料会不会是假的,
但是如果是真的,你觉得他会卖吗?
供应商根据材料成本、人工成本
实实在在报价格,却总能听到:
人家有人报的比你低,我找别人了!
然后他买完后才发现根本不是那么回事,
你压缩了客户的人工成本、利润
那么,供应商只有从材料成本上砍你一刀
你得到的产品和想象的就不一样了
甚至是劣质产品
豆腐渣产品
最后不仅害了供应商
也害了自己
无论是什么行业
没有利润就没法生存
没有质量就无法变得强大
最后我想说:
品质决定价格,
杀价一定要有度,
一定要让客户有利润可赚,
做长久的供需,
不做一次的买卖,
选择从信任开始……
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