红牛®安奈吉来势汹汹！华彬红牛如何抵抗？
本帖最后由 快速消费品 于 2019-5-23 20:33 编辑红牛作为华彬快消品集团运作的200亿单品，似乎正面临史上最严峻的挑战。 日前，华彬集团在无锡开启了系列投资动作，谋划着下一个大动作。 5月16日，华彬集团与无锡市政府签署合作协议，下阶段，华彬集团将在总部经济、绿色饮品、通用航空等多个领域深化与无锡的战略合作，包括在宜兴经开区设立华彬集团区域总部，将旗下国际知名品牌VOSS芙丝水引入无锡，在宜兴设立VOSS芙丝水华东生产基地，并在锡布局快消品饮料无人售卖机生产项目等。
无锡是华彬集团的重要布局区域。此前，华彬集团在无锡投资建设了红牛饮料生产基地、钢铁贸公司等项目，其中，红牛饮料生产基地2018年在无锡实现销售36亿元，上缴税收6.7亿。 可以预见的是，华彬集团正在无锡布局一盘大棋。
华彬快消的下一步VOSS水、自动售货机
无锡是华彬集团下阶段布局的重要区域，在快消品领域更是加大布局。 华彬集团将旗下知名品牌VOSS芙丝水引入无锡，并在宜兴设立华东生产基地。值得注意的是，华彬与湖北竹溪县2015年签订合作协议，仅用了不到3年时间，VOSS芙丝水就与广大消费者见面。缔造中国红牛快消传奇的严彬，曾放豪言要以水为媒，再造一个红牛。VOSS芙丝水2018年上市后，华彬集团2019年再扩产能，可见对高端水市场的看好。 除此之外，华彬集团正在上马无人售货机项目，而地点同样选择在无锡。据悉，华彬自动售货机项目原计划9月下线，但也有可能提前。在无人售货机项目上，华彬集团选择的合作伙伴是橙果信息技术有限公司，橙果科技创始人邓军原为华彬航空集团执行总裁。 右为自动贩卖机，最终形态或微调图片来源：食品头条
公开信息显示：橙果是一家健康科技公司，技术方式包括：智能终端+终端物联网+云+精准识别传媒+智能技术。橙果团队2013年成立，用了五年时间，打磨了八代智能终端，仅一个型号的智能终端就拿下了近300个专利。到2018年初，第八代智能终端在中国船舶工业集团下线，正式面世。
押宝高端水 湖北竹溪工厂经过近三年的建设，国产VOSS芙丝水于2018年6月上市发售，这标志着VOSS在中国的品牌推广和建设进入全新阶段。 湖北竹溪工厂年产能预计25万吨，但年产百万吨以上，产值才有可能达到百亿，所以25万吨远不能满足华彬集团的目标。竹溪工厂开启二期工程，并在无锡开始新的工厂投产，这样的产能似乎才足以支撑严彬“以水为媒，再造一个红牛”的宏伟目标。
近年来，中高端水的消费意识在苏醒，市场容量在快速增加，这一级别水市场重新迎来“动销春天”。据保守估计，未来几年内，中国高端水市场容量将不低于百亿元，俨然是一块诱人的蛋糕。 既然有市场，必然有争夺。仅2019年瓶装水行业便精彩不断，伊利投资长白山天然矿泉水项目；华彬VOSS高端水加速布局东南亚市场；恒大冰泉再推六款新品，其中高端玻璃瓶推出了系列新品；达能停产益力低端瓶装水，押注高端水市场…… 显然，巨头们都在快马加鞭收割高端水市场，而华彬快消也不想放过这个机会。
再拓售货机 目前，大陆自动售货机市场还在起步阶段。中商产业研究院数据显示，在远未饱和的状态下，2017年我国自动售货机投放量达到46万台。比起美国、日本多达500万、600万台规模，还有很大一段距离，2020年有望飙升至230万台。 随着大陆移动支付工具普及、城市化消费力增加，又加上实体通路营运成本提升，自动售货机近几年以接近三成速度快速扩充，这也是众多企业愿意投资重本，提前抢滩这个新兴通路。
最近五年，自动售货机渠道的年均销售增速已经超过100%。预计到2020年，一台自动售货机的月销售额将达到6000元人民币，自动售货机渠道年销售额将接近1000亿。 自动售货机行业不仅有友宝、米源饮料这样的头部品牌，传统的快消品巨头娃哈哈、农夫山泉、统一、旺旺、伊利、蒙牛等争相入局做无人零售的测试，投入也都相当大。
年初，统一中控透露，在无人售货机业务上今年支出将扩大至4.5亿人民币，并打算利用此新兴通路布局销售饮料、泡面，预计装机数今年突破万台大关，借助自动售货机打造新的业绩增长点。4月，香飘飘公司经营范围新增无人售货机业务。
可以预见的是，一场关于无人零售点位争夺战就要开打了。
结语 这个五月，红牛安奈吉上市，来势汹汹。而华彬红牛也没有坐以待毙，在营销上，豪掷3.5亿元，红牛正式拉开2019夏季线下促销大幕；在渠道上，加急铺货，抵御精品的渠道扩张；法律上，双方至今有着20多场的讼诉…… 华彬红牛不仅打响红牛的保卫战，更借助渠道培育下一个“红牛奇迹”。 20多年来，红牛在中国铺设了400多万个终端销售网点，铺设除了世界上最强大的商业网络之一。借助红牛的渠道，各大品牌正在不断培育成长。
数据显示，2015年华彬集团在国内快消领域达成销售总额234.01亿元，其中红牛一马当先，销售额为230.7亿元，果倍爽为2.31亿元，唯他可可为1亿元！2016年，红牛商标争夺战爆发，功能饮料新品战马上市加推。2018年，国产VOSS投产上市。
华彬快速消费品集团不断快马加鞭，就是希望有更多的产品来复制红牛的传奇。对于其未来，有着更多期待和爆发的可能。来源：食业家
页:
[1]